Momentos De La Verdad

PRINCING LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

Ideas Clave y Ejemplos de Aplicación
* El ingresar con un menor precio en relación al mercado es peligroso, debido a que se puede dar unposicionamiento en el mercado de precios bajos; Si nos posicionamos con precio bajo es difícil más adelante subir el precio y ser bien percibidos.
* Especialmente en el mercado de consumo para establecer unprecio lo manejan de la siguiente manera, si invierten un 15% más, cargan al precio la misma proporción 15%mas.
Es importante establecer criterios para la fijación de precios como ejemplo:
*Conocer el precio más alto y el más bajo precio del mercado, es decir manejarse límites.
* Compararse con puntos de referencia en el mercado.
* El momento que un producto va a ser lanzado almercado, es imprescindible que desde sus bases iniciales, en el plan piloto ya se identifique el precio – beneficio, es decir los atributos que el consumidor va a valorar.
* Cuando un producto nuevosale al mercado con una estrategia “Me Too” o “evolución de un producto” se debe establecer una subida mínima en el precio.
* 1% menos del precio óptimo significa un 8% de mejora al productoEntrar en un mercado con el precio más alto también tiene sus riesgos
* Puede no existir suficiente mercado para el producto nuevo
* Demasiado mercado para los competidores
El precio altoestablecido debería ser bien percibido por el segmento de clientes al que se quiere llegar, es imprescindible mencionar y transmitir los beneficios del producto.
El disminuir costos en la materia prima,puede ser percibida por el cliente como una menor calidad.
Los productos basados en precio pueden ser:
* Los revolucionarios: productos nuevos que crean su propio mercado de beneficios.
* Losevolucionarios: productos existentes que ya han evolucionado. (Iphone 2,3,4)
* Los Me Too: costos similares al competidor. (Ipad/ Tablet Samsung).
Es importante analizar la posición de mi...