Motivacion

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  • Publicado : 16 de mayo de 2010
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|Accesibilidad |Grado hasta el cual es posible llegar a servir en un segmento de mercado. |
|Acercamiento |Etapa del proceso de venta en el que el vendedor conoce y saluda al comprador para |
| |establecer una buena relación desde el principio. ||Actitud |Valoraciones favorables o desfavorables, opiniones y tendencias que sistemáticamente, |
| |presenta una persona respecto de un objeto o idea. |
|Adaptación del producto |Adaptación de un producto a las condiciones locales o deseos de los mercados |
||extranjeros. |
|Administración de la fuerza de ventas |Análisis, planeación, ejecución y control de las actividades de la fuerza de ventas, |
| |incluyendo los objetivos fijados a ésta; diseño de su estrategia; y reclutamiento, |
||selección, capacitación, supervisión y evaluación de los vendedores de la compañía. |
|Administración de mercadotecnia |Análisis, planeación, ejecución y control de programas diseñados para crear, construir |
| |y mantener intercambios provechosos con compradores objetivo a fin de lograr los |
||objetivos de la organización. |
|Adopción |La decisión de un individuo de convertirse en usuario regular de un producto. |
|Cadena de tiendas |Dos o más establecimientos de propiedad y control asociados, que cuentas con un solo |
||centro de compras y mercadeo y que venden géneros similares de mercancía. |
|Cadena de voluntarios patrocinada por el|Sistema de organización de mercadotecnia vertical por contrato en los cuales los |
|mayorista |mayoristas organizan cadenas de minoristas independientes voluntarios que les ayudan a |
||competir con grandes cadenas corporativas. |
|Calidad del producto |Capacidad de un producto para desempeñar sus funciones; incluye durabilidad total, |
| |confiabilidad, precisión, facilidad de operación y reparación y otros atributos |
||apreciados. |
|Canal de distribución (canal de |Conjunto de compañías o individuos que adquieren derechos, o ayuda a transferirlos, |
|mercadotecnia) |respecto de un bien o servicio en su paso del productor al consumidor o usuario |
||industrial. |
|Canal de distribución convencional |Canal que consiste en uno o más productores independientes, mayoristas y minoristas, |
| |quienes libremente buscan maximizar sus utilidades respectivas, aon a costa de los |
||beneficios del sistema en su |
|Definición de la misión |Declaración del propósito general de la organización, esto es lo que la misma desea |
| |lograr en el contexto global. |
|Demanda derivada...
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