Negociacíón

Cuestionario de la Negociación
Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas y procuran obtenerresultados que sirvan a sus intereses mutuos.

Negociación Gerencial
En el tema gerencial, podemos decir que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir oestablecer un contrato, definir las pautas de una relación laboral, comprar o vender un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular uncronograma, entre otras actividades.

Objetivo de la Negociación
El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedanobtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.)

¿Cuándo se inicia la negociación?
La negociación se inicia cuando hay diferencias en lasposiciones que mantienen las partes. Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.

Estilos de Negociación
Se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociacióninmediata y la negociación progresiva. La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.

Lanegociación progresiva busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor. Se intenta crear una atmósfera de confianza antes de entrarpropiamente en la negociación.

Tipos de Negociación
* Negociación puntual: en este tipo de negociación cada parte puede tratar de maximizar su beneficio a costa del otro. El deterioro de lasrelaciones que esto puede producir no tiene mayor trascendencia ya que probablemente no haya que volver a negociar con esta persona.
* Negociación integrativa: en esta orientación integrativa, los...