Negociación
Nombre del trabajo: Conceptos
Fecha de entrega: 08/02/12Campus: San Rafael
Carrera: Lic. En Economía
Nombre del maestro: Eugenia Díaz Islas
CONCEPTOS
NEGOCIACIÓN: Es unproceso llevado a cabo entre dos o más personas, que consiste en generar beneficios ó solucionar conflictos, intentando llegar a un acuerdo, por medio de, generalmente, un intercambio con objetivosprevistos. La Negociación se presume un método de solución civilizado y busca terminar en un acuerdo bilateral positivo.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
• Negociación Distributiva: Se conocetambién como de suma cero o de ganar – perder. Se da cuando se muestra una débil, e incluso nula, cooperación entre negociadores, ya que cada parte busca obtener la mayor proporción posible a costade lo que la otra parte pierde. Se da importancia mas bien, a la ganancia personal.
• Negociación Colaborativa o de integración: También conocido como ganar –ganar. En este tipo denegociación encontramos una alta cooperación y deseos de ganancias mutuas entre los negociadores. Se tiende a dar importancia a la calidad de la relación entre las partes, incluso, puede conducir a lamodificación de los objetos particulares y las prioridades para orientarlos hacia objetivos de interés común.
PERFIL DE UN NEGOCIADOR
• Tener una actitud ganador/ganador.
• Mostrar uninterés auténtico por las necesidades de la otra parte.
• Ser flexible en el enfoque.
• Ser duro en el fondo y suave en la forma.
• Tolerar bien los conflictos.
• Buscar yanalizar a fondo las propuestas.
• Ser paciente.
• No tomarse a pecho los ataques personales.
• Identificar rápidamente los intereses de la otra parte.
• Ser un buen...
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