Negociación

NEGOCIACION
Es una comunicación en doble vía, para llegar a un acuerdo, cuando dos o más personas comparten algunos intereses, pero también tienen otros intereses opuestos

EJEMPLOS DENEGOCIACION
NEGOCIACIONES PERSONALES
Pedir un préstamo al banco
Construir un matrimonio sólido y estable
Escoger el lugar de vacaciones
Presentar una entrevista de empleo
Comprar una casa
Contratar unempleado
NEGOCIACIONES EMPRESARIALES
Ofertas a clientes
Pedidos a proveedores
Negociaciones sindicales
Alianzas empresariales
Acuerdos con la comunidad
Contratación de empleadosTIPOS DE NEGOCIACION
NEGOCIACION SUAVE
Es el tipo de negociación en la cual se hacen concesiones para evitar conflictos personales y lograr una solución amistosa, además se corre el riesgode ser objeto de explotación y abuso
Características
Cede a las exigencias de hacer concesiones
Da mucha importancia a la otra parte
No importa que tamaño del pastel le corresponde
Cede antela presión
Sacrifica los propios intereses
Suave con el problema, suave con las personas
Negociador sumiso
El objetivo es lograr un acuerdo
Desiste de su posición ante la primera señal derechazo
NEGOCIACION DURA
Es la negociación en donde todas las situaciones se ven como un duelo de voluntades, en la cual ganará quien tome la posición extrema y resista más tiempo. La parte ganadoraterminará extenuada, agotará sus recursos y destruirá la posibilidad de una relación a futuro con la contraparte
Características
Exige condiciones unilaterales
Es intransigente
Existe un únicopastel de tamaño fijo, y él quiere la porción mayor
Aplica la presión, intimida, violenta, manipula, impone.
Duro con el problema, duro con las personas
Negociador agresivo
El objetivo es ganara costa del otro
Negocia desde posiciones extremas




ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
Plantear  un problema en términos de negociación dura y blanda conduce hacia una negociación por...