Negociación

Teoría General de Sistemas
Se dice que la información que han proporcionado las ciencias de la administración y la conducta ha enriquecido a la teoría tradicional. Gracias a ello surgió un enfoque que sirve como base para lograr la convergencia, el enfoque de sistemas, también denominado teoría general de sistemas, facilita la unificación de muchos campos del conocimiento.
La TGS surgemediante los trabajos de Ludwig von Bertalanffy, publicados entre los años de 1950 y 1968.
Para Bertalanffy, la TGS debería constituirse en un mecanismo de integración entre las ciencias naturales y sociales; además, de ser un instrumento considerado como básico para la formación y la preparación de científicos.
Un sistema puede ser cualquier organización, que a su vez está compuesto de distintossubsistemas, éstos pueden ser las diversas áreas con las que la misma cuenta; lo anterior descrito se ejemplifica con una estructura organizacional (organigrama).
Cada una de las áreas de la organización genera productos, éstos benefician en conjunto al sistema, para que finalmente éste cumpla con los objetivos y metas que se ha propuesto.
“La Teoría General de Sistemas se encarga de analizar unsistema en forma general, posteriormente los subsistemas que los componen o conforman y las interrelaciones que existen entre sí, para cumplir un objetivo. Es decir busca semejanzas que permitan aplicar leyes idénticas a fenómenos diferentes y que a su vez permitan encontrar características comunes en sistemas diversos” (Moreno, 2007)
Elementos de la Teoría General de Sistemas
La TGS sefundamenta en tres premisas básicas:
1. Los sistemas existen dentro de sistemas.- un ejemplo claro de ello es el siguiente: las moléculas existen dentro de células, las células dentro de tejidos, los tejidos dentro de los órganos, los órganos dentro de un organismo y así sucesivamente.
2. Los sistemas son abiertos.- esta premisa es consecuencia de la anterior. Cada sistema que se examine, excepto elmenor o el mayor, recibe y descarga algo en los otros sistemas, por lo general en los contiguos. Los sistemas abiertos se caracterizan por ser un proceso de intercambio infinito con su ambiente, constituido por los demás sistemas.
3. Las funciones de un sistema dependen de su estructura para los sistemas biológicos y mecánicos, esta afirmación es intuitiva.- por ejemplo, “los tejidos musculares secontraen porque están constituidos por una estructura celular que permite contracciones para funcionar” (Fernández, 2004)

Finalidad de la Teoría General de Sistemas
Esta teoría no busca dar solución a determinados problemas y tampoco intenta soluciones prácticas. Lo que la TGS busca es “producir teorías y formulaciones conceptuales que pueden crear condiciones de aplicación en la realidadempírica” (Amador, s.f.).
Por otro lado, se dice que la meta de la TGS es “evitar la superficialidad científica que ha estancado a las ciencias. Para ello emplea como instrumento, modelos utilizables y transferibles entre varios continentes científicos” (Boffi, s.f.).
Finalmente, se puede agregar que la finalidad de la TGS es “ofrecer una alternativa a los esquemas conceptuales conocidos con elnombre de enfoque analítico y mecánico con la aplicación del método científico”.
¿Qué es un axioma?
Comúnmente se le conoce como que es una proposición cuya verdad es tan obvia que escapa a una demostración.
Epistemológicamente, se dice que un axioma es una verdad evidente, que no es necesario que se demuestre, ya que se justifica a sí misma, y sobre la cual se construye el resto de conocimientospor medio de la deducción.
Ejemplos de axiomas (Sotres, s.f.).
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