Negociacion con lenguaje corporal

La Negociación
 

Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es laforma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes involucradas en un problema; es unaconfrontación de ideas que persiguen evitar el enfrentamiento mutuo, o bien tratan de poner solución a un enfrentamiento existente.

Principios de la negociación
1.       Plantear nuestro caso deforma ventajosa
2.        Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder
3.        Conocer a la otra parte.
4.        Satisfacer las necesidades antes que los deseos.5.        Fijarse unas metas ambiciosas
6.       Gestionar la información con habilidad.
7.        Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
 
Fuentes depoder
 
Poder organizativo
Surge de la posición dentro de la organización o de su influencia dentro de la organización
Poder intelectualSurge de sus conocimientos y de su capacidad de persuasión
Poder personal
Surge del compromiso, la persistencia y la fe en su posición. Surge de su capacidad para negociarcon habilidad y de su confianza en el resultado.
Poder situacional
Surge de las ventajas inherentes a la situación
Poder de obstrucciónSurge de su capacidad para obstruir, obstaculizar o provocar molestias a la otra parte.
 
Gestionar la información con habilidad.
 
1.         Asegurar la disponibilidad de informaciónque apoya su caso. Comprender la información pertinente con tal profundidad que se pueda presentar y discutirla de manera eficaz. Aprovecharse de cada oportunidad de procurar nuevos datos durante la...