Negociacion Internacional
Páginas: 34 (8481 palabras)
Publicado: 23 de enero de 2013
MODULO:
NEGOCIACION INTERNACIONAL II
PROFESOR:
DR. JOSÉ ULLOA
NOMBRE:
CEVALLOS ALVAREZ MARIANELA
CURSO:
IX SEMESTRE “D”
Manta, Junio del 2012
LA NEGOCIACION INTERNACION
La negociación internacional de deriva de: el verbo negociar y la acción negociación:
Negociar: Se deriva del latín negotiari cuyo significado se toma como la acción de intercambiar mercaderías o valorespara aumentar el caudal.
Negociación: Es toda acción encaminada a la concertación de un acuerdo aceptable para todas las partes involucradas.
Para Daniel de la Pedraja: Es la acción y efecto de tratar un asunto por vía diplomática.
Para Manuel Diez las negociaciones diplomáticas consisten en el entendimiento directo de las partes en una diferencia, para llegar a un acuerdo entre lasmismas.
* Para Loaeza las negociaciones internacionales consisten en las relaciones entre Estados que producen o derogan una norma jurídica y a las negociaciones para llegar a un tratado como procedimiento que llevan a cabo las partes para celebrar un acuerdo.
* Negociación Internacional: no es solo terreno de gobiernos sino que es un proceso de gestiones, actividades en donde se debeconocer el país y la cultura, además se relacionan, por la vía pacífica, dos o más sujetos del Derecho Internacional para establecer o modificar una situación y llegar a un acuerdo que, en la mayoría de los casos, debe ser aceptable para todos.
En la negociación existen Elementos muy importantes como:
Elementos comunes de los conceptos:
* El Sujeto, el cual puede estar conformada por laspersonas naturales, jurídicas y organizaciones.
* Interés: el cual puede ser común u opuesto
* Acuerdo. El cual se debe realizar tratados y contratos
* Resultados o beneficios. Los cuales pueden ser positivos o negativos
* Regulación. No solo son reglas jurídicas sino también las reglas éticas, jurídicas y costumbre de la internacionalización.
Toda negociación implica unainteracción o intercambioentre distintas partes como objeto obtener algo de las otra distinta partes que tiene como objetivos obtener algo de las otras cosa y también a ceder algo. En toda negociación debe haber una correlacion de fuerzas lo mas equilibrada Ponce.
La Planificación.- es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. En tal sentido, en laplanificación resulta de gran ayuda tres:
* Diagnostico
* Estrategias
* Tácticas
Las Clásicas. Entre las más comunes tenemos:
* El control. El cual es bilateral permite analizar, controlar
* El Análisis. Estudiar el FODA en los momentos de la negociación
* El seguimiento, ejecución y cumplimiento de las partes
LAS VENTAJAS DE LA NEGOCIACION
* La empresaobtiene un mejor posicionamiento competitivo
* Se concretan nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
* Aumenta el prestigio de la empresa y de la marca
* Se identifican y generan nuevos segmentos
* Facilita una rápida explotación de innovaciones
* Se incrementa el intercambio de productos o servicios
* Produce una ampliación del mercado interno
* Facilita eldesarrollo de economías de escala
* Mejora la relación y credibilidad con socios locales
LAS DESVENTAJAS DE LA NEGOCIACION
* Las normas jurídicas, leyes que puedan afectar algún producto eutoriano
* No conocer el idioma de un país
* Desconocer las culturas y costumbre de un barrio, ciudadela, etc.
FACTORES DE LA NEGOCIACION A PREPARAR
Casi siempre el que más sabe tiene ventajasen una negociación, para esto existen algunas peguntas que debes conocer.
* Principales motivación de la otra parte
* Los beneficios, a corto, mediano y largo plazo
* ¿Cuál es el ritmo de negociación?
* Las culturas del país a negociar
* Las necesidades específicas de comida, cultura, costumbre y horarios
ANALISIS
* Recordemos que el Art. 261 de la constitución,...
NEGOCIACION INTERNACIONAL II
PROFESOR:
DR. JOSÉ ULLOA
NOMBRE:
CEVALLOS ALVAREZ MARIANELA
CURSO:
IX SEMESTRE “D”
Manta, Junio del 2012
LA NEGOCIACION INTERNACION
La negociación internacional de deriva de: el verbo negociar y la acción negociación:
Negociar: Se deriva del latín negotiari cuyo significado se toma como la acción de intercambiar mercaderías o valorespara aumentar el caudal.
Negociación: Es toda acción encaminada a la concertación de un acuerdo aceptable para todas las partes involucradas.
Para Daniel de la Pedraja: Es la acción y efecto de tratar un asunto por vía diplomática.
Para Manuel Diez las negociaciones diplomáticas consisten en el entendimiento directo de las partes en una diferencia, para llegar a un acuerdo entre lasmismas.
* Para Loaeza las negociaciones internacionales consisten en las relaciones entre Estados que producen o derogan una norma jurídica y a las negociaciones para llegar a un tratado como procedimiento que llevan a cabo las partes para celebrar un acuerdo.
* Negociación Internacional: no es solo terreno de gobiernos sino que es un proceso de gestiones, actividades en donde se debeconocer el país y la cultura, además se relacionan, por la vía pacífica, dos o más sujetos del Derecho Internacional para establecer o modificar una situación y llegar a un acuerdo que, en la mayoría de los casos, debe ser aceptable para todos.
En la negociación existen Elementos muy importantes como:
Elementos comunes de los conceptos:
* El Sujeto, el cual puede estar conformada por laspersonas naturales, jurídicas y organizaciones.
* Interés: el cual puede ser común u opuesto
* Acuerdo. El cual se debe realizar tratados y contratos
* Resultados o beneficios. Los cuales pueden ser positivos o negativos
* Regulación. No solo son reglas jurídicas sino también las reglas éticas, jurídicas y costumbre de la internacionalización.
Toda negociación implica unainteracción o intercambioentre distintas partes como objeto obtener algo de las otra distinta partes que tiene como objetivos obtener algo de las otras cosa y también a ceder algo. En toda negociación debe haber una correlacion de fuerzas lo mas equilibrada Ponce.
La Planificación.- es la parte más importante de la negociación pues garantiza la preparación del proceso. En tal sentido, en laplanificación resulta de gran ayuda tres:
* Diagnostico
* Estrategias
* Tácticas
Las Clásicas. Entre las más comunes tenemos:
* El control. El cual es bilateral permite analizar, controlar
* El Análisis. Estudiar el FODA en los momentos de la negociación
* El seguimiento, ejecución y cumplimiento de las partes
LAS VENTAJAS DE LA NEGOCIACION
* La empresaobtiene un mejor posicionamiento competitivo
* Se concretan nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
* Aumenta el prestigio de la empresa y de la marca
* Se identifican y generan nuevos segmentos
* Facilita una rápida explotación de innovaciones
* Se incrementa el intercambio de productos o servicios
* Produce una ampliación del mercado interno
* Facilita eldesarrollo de economías de escala
* Mejora la relación y credibilidad con socios locales
LAS DESVENTAJAS DE LA NEGOCIACION
* Las normas jurídicas, leyes que puedan afectar algún producto eutoriano
* No conocer el idioma de un país
* Desconocer las culturas y costumbre de un barrio, ciudadela, etc.
FACTORES DE LA NEGOCIACION A PREPARAR
Casi siempre el que más sabe tiene ventajasen una negociación, para esto existen algunas peguntas que debes conocer.
* Principales motivación de la otra parte
* Los beneficios, a corto, mediano y largo plazo
* ¿Cuál es el ritmo de negociación?
* Las culturas del país a negociar
* Las necesidades específicas de comida, cultura, costumbre y horarios
ANALISIS
* Recordemos que el Art. 261 de la constitución,...
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