Negociacion
Páginas: 5 (1039 palabras)
Publicado: 4 de marzo de 2010
NEGOCIACION
Caso: Barrio Los Rosales
CONFLICTO Obra Cloacal Barrio Los Rosales Vecinos Grupo A
De Acuerdo con la Obra por Progreso y Confort Confrontación
Vecinos Grupo B
No están de acuerdo con la Obra por destrucción de rosales, canteros y costo desmedido
El Vecino Nuevo
El Vecino Fundador
El Ecologista
El Desagotador
LAS PERSONAS
Vecino Nuevo Grupo A (A Favor Obra)CRITERIOS
1- Seguridad Sanitaria 2- Menor Contaminación 3- Valorización del inmueble
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
LOS INTERESES
1- Ganancia de Dinero por la venta del inmueble (Revalorización en 30%) 2- Que el conflicto se resuelva rápido
OPCIONES
1- Solicitar un subsidio para los vecinos afectados por la perdida los rosales. 2- Contratar un servicio quetransplante los rosales 3- Contratar al desagotador para que realice el mantenimiento de los jardines
MAAN
Buscar un comprador amante de los rosales para que valorice el inmueble
LAS PERSONAS
Vecino Fundador Grupo A (A Favor Obra)
LOS INTERESES CRITERIOS
1- Mejor Nivel de Vida
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
1- Recomponer la relación matrimonial 2- Regalarle unviaje a Europa a la esposa 3- Tener un nieto
OPCIONES
1- Mejorar Financiación: 10 cuotas de $200 2- Contratar un experto para transplantar las rosas a un vivero temporariamente
MAAN
Ayudar con el alquiler de un nuevo departamento a su hijo y nuera, y así poder poner en venta el departamento que los mismos ocupan en la actualidad.
LAS PERSONAS
Grupo B (En Contra de la Obra) ElEcologista
LOS INTERESES CRITERIOS
Las Flores: 1- Mejoran la calidad del Aire. 2- Absorben gases nocivos. 3- Son Armonizadoras y reductoras de Stress.
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
1- Preservar los rosales porque son variedades exóticas chinas. 2- Preservar la diversidad biológica en las distintas áreas urbanas de la ciudad.
OPCIONES
1- Recomposición de 100% de losrosales 2- Recomposición de 50% de los canteros y rosales 3- Recomposición de los espacios verdes con mano de obra de la zona (50% Rosales Chinos y 50% Flores y Árboles Autóctonos).
MAAN
Hacerme cargo de la totalidad de los rosales y decidir su futuro junto con Greenpeace.
LAS PERSONAS
Grupo B (En Contra de la Obra) El Desagotador
CRITERIOS
1- Empeño y cuidado extremo de los rosalesdurante años.
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
LOS INTERESES
1- La entrada Monetaria Mensual
OPCIONES
1- Que le den el mantenimiento de los jardines 2- Subsidio por la perdida de la fuente de trabajo 3- Contrato de desagote en otro barrio
MAAN
Trasladarse a Los Polvorines donde vive su hermano desocupado y no hay cloacas.
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DELDIÁLOGO REUNION n° 1 Los dos grupos se reúnen.
Se plantea lo qué generó el conflicto
Se exponen las distintas posiciones, pero no todos los reales intereses.
No se llega a una decisión aceptada por todos y se desencadena una crisis.
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DEL DIÁLOGO REUNION n° 2 Al no llegar a un acuerdo entre grupos sobre la resolución, solo acuerdan llamar a la Municipalidadpara: Fundamentar el porque de la Obra (Grupo A). Para que den explicaciones del porque arruinar los Rosales Chinos y destruir puestos de trabajo de la zona (Grupo B).
Yo se hacer las cosas!!! Así no se puede!!!
Espontáneamente surgió la opción de un Mediador ante la crisis.
CONFLICTO Obra Cloacal Barrio Los Rosales Vecinos Grupo A
De Acuerdo con la Obra
Confrontación
Vecinos Grupo BNo estan de acuerdo con la Obra
Mediador externo Municipalidad
Mediación
DIALOGO COMO HERRAMIENTA PRINCIPAL
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DEL DIÁLOGO REUNION n° 3 La conversación comienza a fluir.
La Municipalidad expone y sustenta el porque de la Obra, desde el punto de vista de la Ingeniería Sanitaria.
Teniendo en cuenta que la obra se realizará sustenta que la obra es...
Caso: Barrio Los Rosales
CONFLICTO Obra Cloacal Barrio Los Rosales Vecinos Grupo A
De Acuerdo con la Obra por Progreso y Confort Confrontación
Vecinos Grupo B
No están de acuerdo con la Obra por destrucción de rosales, canteros y costo desmedido
El Vecino Nuevo
El Vecino Fundador
El Ecologista
El Desagotador
LAS PERSONAS
Vecino Nuevo Grupo A (A Favor Obra)CRITERIOS
1- Seguridad Sanitaria 2- Menor Contaminación 3- Valorización del inmueble
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
LOS INTERESES
1- Ganancia de Dinero por la venta del inmueble (Revalorización en 30%) 2- Que el conflicto se resuelva rápido
OPCIONES
1- Solicitar un subsidio para los vecinos afectados por la perdida los rosales. 2- Contratar un servicio quetransplante los rosales 3- Contratar al desagotador para que realice el mantenimiento de los jardines
MAAN
Buscar un comprador amante de los rosales para que valorice el inmueble
LAS PERSONAS
Vecino Fundador Grupo A (A Favor Obra)
LOS INTERESES CRITERIOS
1- Mejor Nivel de Vida
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
1- Recomponer la relación matrimonial 2- Regalarle unviaje a Europa a la esposa 3- Tener un nieto
OPCIONES
1- Mejorar Financiación: 10 cuotas de $200 2- Contratar un experto para transplantar las rosas a un vivero temporariamente
MAAN
Ayudar con el alquiler de un nuevo departamento a su hijo y nuera, y así poder poner en venta el departamento que los mismos ocupan en la actualidad.
LAS PERSONAS
Grupo B (En Contra de la Obra) ElEcologista
LOS INTERESES CRITERIOS
Las Flores: 1- Mejoran la calidad del Aire. 2- Absorben gases nocivos. 3- Son Armonizadoras y reductoras de Stress.
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
1- Preservar los rosales porque son variedades exóticas chinas. 2- Preservar la diversidad biológica en las distintas áreas urbanas de la ciudad.
OPCIONES
1- Recomposición de 100% de losrosales 2- Recomposición de 50% de los canteros y rosales 3- Recomposición de los espacios verdes con mano de obra de la zona (50% Rosales Chinos y 50% Flores y Árboles Autóctonos).
MAAN
Hacerme cargo de la totalidad de los rosales y decidir su futuro junto con Greenpeace.
LAS PERSONAS
Grupo B (En Contra de la Obra) El Desagotador
CRITERIOS
1- Empeño y cuidado extremo de los rosalesdurante años.
Conflicto: Obra Cloacal en Barrio Los Rosales
LOS INTERESES
1- La entrada Monetaria Mensual
OPCIONES
1- Que le den el mantenimiento de los jardines 2- Subsidio por la perdida de la fuente de trabajo 3- Contrato de desagote en otro barrio
MAAN
Trasladarse a Los Polvorines donde vive su hermano desocupado y no hay cloacas.
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DELDIÁLOGO REUNION n° 1 Los dos grupos se reúnen.
Se plantea lo qué generó el conflicto
Se exponen las distintas posiciones, pero no todos los reales intereses.
No se llega a una decisión aceptada por todos y se desencadena una crisis.
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DEL DIÁLOGO REUNION n° 2 Al no llegar a un acuerdo entre grupos sobre la resolución, solo acuerdan llamar a la Municipalidadpara: Fundamentar el porque de la Obra (Grupo A). Para que den explicaciones del porque arruinar los Rosales Chinos y destruir puestos de trabajo de la zona (Grupo B).
Yo se hacer las cosas!!! Así no se puede!!!
Espontáneamente surgió la opción de un Mediador ante la crisis.
CONFLICTO Obra Cloacal Barrio Los Rosales Vecinos Grupo A
De Acuerdo con la Obra
Confrontación
Vecinos Grupo BNo estan de acuerdo con la Obra
Mediador externo Municipalidad
Mediación
DIALOGO COMO HERRAMIENTA PRINCIPAL
DIFERENTES FASES de la EVOLUCION DEL DIÁLOGO REUNION n° 3 La conversación comienza a fluir.
La Municipalidad expone y sustenta el porque de la Obra, desde el punto de vista de la Ingeniería Sanitaria.
Teniendo en cuenta que la obra se realizará sustenta que la obra es...
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