Negociación

“La negociación internacional y transcultural”

El contexto ambiental:

• Pluralismo político y legal, cuando se realizan negociaciones en diferentes países puede que existan diferencias con lo sistemas legales y políticos, puede haber implicaciones con los impuestos, estándares para la mano de obra, diferentes códigos de leyes contractuales.

• Economía Internacional, el valor deltipo de cambio de las divisas internacionales suele fluctuar y este valor debe de considerarse al negociar en los diferentes países, cuanto menos estable sea la divisa existe mayor riesgo para amabas partes.

• Gobiernos extranjeros y sus burocracias, los países difieren en la medida en que el gobierno regula las industrias y las organizaciones, esto puede ser un riesgo fuerte para lanegociación.

• Inestabilidad, adopta muchas formas, entre ellas la falta de recursos que los de los diferentes países confían tener durante las negociaciones empresariales, escasez de otros bienes y servicios y estabilidad política. El desafío de los negociadores es prever los cambios con precisión para poder ajustar las consecuencias.

• Ideología, el choque de las ideologías aumentanel reto de la comunicación en la negociaciones internacionales en el sentido más amplio, porque las partes pueden disentir en los niveles más fundamentales acerca de lo que se negocia.

• Cultura, las diferencias de las culturas afectan en la negociación, ya que las personas suelen negociar en diferentes formas dependiendo de la cultura del país con el que se esta negociando. Las personasse comportan de otro modo, pueden interpretar de otra manera los procesos fundamentales de una negociación.

• Beneficiarios externos, las diferentes personas y organizaciones que tienen un interés en el resultado de las negociaciones.

El contexto inmediato:

• El poder de la concertación relativo, se ha materializado con la cantidad de acciones que cada parte esta dispuesta aaportar a la nueva empresa.

• Los niveles de conflicto, las situaciones de mucho conflicto relacionadas con la etnicidad, la identidad o la geografía son más difíciles de resolver. También es importante el grado en que los negociadores delimitan una negociación o conceptualizan lo que interesa a la negociación

• Las relaciones entre los negociadores, el historial de las relaciones entrelas partes de la negociación afectará a la misma negociación.

• Los resultados deseados, ciertos factores tangibles e intangibles también desempeñan una función importante para determinar el resultado de las negociaciones internacionales

• Los beneficiarios inmediatos, son los negociadores mismos, al igual que las personas a quienes representan directamente, como los gerentes,empleados y juntas directivas. Estos beneficiarios afectan a la negociación de muchas maneras.

Conceptualización de la cultura y la negociación

La cultura como valores compartidos, un enfoque para conceptualizar la cultura se concentra en comprender los valores y las normas principales y después desarrollar un modelo sobre la forma en que estas normas y valores afectan las negociaciones dentrode esa cultura.

• Individualismo/Colectivismo describe el grado en que una sociedad se organiza alrededor de las persona o los grupos. Las sociedades individualistas alientan a los jóvenes a ser independientes y cuidar de sí mismos. Las sociedades colectivistas integran a las personas en grupos coherentes que se responsabilizan del bienestar de cada individuo.

• Distancia del poderdescribe el grado en que los integrantes con menos poder en las organizaciones e instituciones aceptan y esperan que el poder se distribuya de manera inequitativa.

• Éxito profesional/calidad de vida, las culturas que promueven el éxito profesional se caracterizaron por la adquisición de dinero y cosas, sin atender a otras personas, la calidad de vida o la gente.

• Prevención de la...