Negocio de pulpa de fruta en colombia

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1. ANALISIS SITUACIONAL

A. ANALISIS INTERNO

i. EMPRESA

1. Misión

2. Visión

3. Objetivos Corporativos

4. Estrategias Corporativas

5. Estrategia de mezcla de productos

ii. PRODUCTO

1. Atributos

2. Posicionamiento

3. Clasificación dentro delportafolio de productos

4. Ciclo de vida en el que se encuentra.

5. Análisis de resultados de ventas de los últimos años.

6. Objetivos, Estrategias y programas de mercadeo utilizados actualmente.

6.1 Precio

6.2 Distribución

6.3 Ventas

6.4 Marketing directo

6.5 Publicidad.

B. ANALISIS EXTERNOi. MERCADO

1. Estructura del mercado

2. Determinación de mercados relevantes

3. Tamaño del mercado

4. Tasa de crecimiento del mercado

5. Evolución y tendencias del mercado

ii. CONSUMIDOR – USUARIO

1. Identificación

2. Centro de compra

3. Rotación de Clientes

4. Proceso decompra

5. Disposición y capacidad de compra

6. Pautas de compra

7. Característica determinante en la compra.

iii. COMPETENCIA

1. Identificación de los competidores.

2. Composición de participantes en el mercado.

3. Definición del principal competidor.

4. Análisis del principal competidor

A. ANALISISINTERNO

i. EMPRESA

COMERSAN

Es una empresa creada el 04 de diciembre de 1995, basada en las perspectivas de la pujante industria despulpadora de fruta, la cual se logró concebir en el corto plazo, como un proyecto de aportar a sus clientes “calidad”.

La permanencia en el mercado actual es consecuencia del reconocimiento del consumidor a la excelente calidad, a la oportunidad y eintegridad en el servicio, al criterio de experto de personal profesional, la selección de proveedores, de materias primas a la transformación mediante procesos modernos, a la implementación de sistemas de calidad al bagaje de conocimientos logrados a través de varios años, para ofrecer un producto de primera calidad limpio y seguro.

1. Misión

Comersan es una empresa dedicada a laproducción y comercialización de pulpa de fruta, que busca satisfacer todas aquellas necesidades de consumo de fruta de una forma ágil, oportuna y bajo lo más estrictos controles de calidad para generar una alta satisfacción de nuestros clientes y una atención personalizada, todo dentro de un entorno de bienestar para todas aquellas personas que allí colaboran.

2. Visión

• Ser en el 2011 unaempresa confiable, solida y en crecimiento continuo, posicionada en el mercado nacional.

• Que haya evolucionado a nivel tecnológico en los sistemas de producción y distribución.

• Que ofrezcamos un amplio portafolio de productos estableciendo un liderazgo en el mercado.

3. Objetivos Corporativos

• Ampliar la participación del mercado del comercio de pulpas de fruta.• Contar con personal altamente capacitado, competente y motivado, al cual se le brindaran las condiciones y posibilidades para que logre su desarrollo a nivel personal y profesional.

• Lograr que nuestros clientes reciban nuestros productos en términos de calidad, costo, tiempo y servicio, satisfaciendo todas sus necesidades y requerimientos.

• Generar procesos de mejoramientocontinuo que acercaran a la organización a elevar sus estándares de calidad.

• Realizar una adecuada gestión tecnológica referente a maquinaria, equipos y tecnología de información; que les permita la maximización de oportunidades.

4. Estrategias corporativas

• Estrategia de estabilidad: por el momento no se requiere de cambios significativos, como atender a los clientes con el...