Negocios

TEMA DE NEGOCIOS
Dinámica de Marcas |
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Los administradores de marca deben asegurar que cuentan con la gama de productos correcta que permitirá la maximización de ventas y asegurará la administración eficiente del surtido ofrecido. Las preguntas clave incluyen: * ¿Contamos con un surtido eficiente? * ¿Cuál es el número óptimo de artículos específicos dentro de cada categoría o marca?* ¿A dónde irá el volumen de ventas si se eliminan ciertos artículos específicos? Estrategia de PreciosEn un mundo altamente competitivo, es esencial que se fijen precios correctos a las marcas. Es importante contar con las herramientas adecuadas para posicionar una marca, considerando que los detallistas se enfocan de manera creciente en "precios bajos todos los días".Algunas de laspricipales preguntas incluyen: * ¿Podemos optar por un incremento de precios sin perder ventas? * ¿Qué tan sensitivos al precio son los consumidores? * ¿Qué estrategias de precio maximizarán las ventas? * ¿Cuáles son los puntos de sensibilidad de los precios? |
Dinámica de Categorías |
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Conocer y comprender qué está comprando el consumidor en las tiendas es fundamental para responder apreguntas como: * ¿Cuáles productos impulsan el crecimiento de la categoría? * ¿Qué categorías disparan el crecimiento en la tienda? * ¿Qué categorías accionan el crecimiento del departamento? * ¿Cuáles son las oportunidades al detalle para mi categoría? * ¿Cómo se desempeña mi categoría dentro de cada detallista? Por otra parte, lograr la correcta mezcla y npumero de productosdentro de la categoría es todo un reto. Los administradores de categoría hacen frente a temas como: * Surtido - ¿Cuál es la mezcla de producto más apropiada? * ¿Cuál es el número óptimo de productos dentro de la marca/categoría? * ¿A dónde se irán las ventas en volumen si se eliminan determinados productos? Análisis Competitivo |
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Administración de MarcaEl monitoreo y análisiscompetitivo es uno de los papeles principales de Nielsen para los Administradores de Marca. Nuestros servicios le facilitan la comprensión de su desempeño competitivo para estar un paso adelante. Las interrogantes claves en estos temas incluyen: * ¿Cuáles son mis participaciones de mercado y tendencias? * ¿Cómo se están desempeñando mis marcas con respecto a mi competencia? * ¿Qué tan importantees la marca genérica para mis compradores? * ¿Qué tan exitosos son mis competidores para generar volumen y lealtad? Administración por CategoríaLos administradores de categoría deben analizar y comprender su desempeño en contexto de otras categorías que compiten por la misma participación en el gasto del consumidor. Descubrir cuáles son las categorías que hay que vigilar es la mitad de labatalla.Algunos puntos a considerar al respecto son : * ¿Qué otras categorías interactúan con la mía, y cuáles de ellas son importantes? * ¿Cuáles oportunidades existen entre categorías? * ¿Qué tan leales son los compradores de la categoría? Administración de VentasLos administradores de ventas deben estar alerta de toda acción competitiva dentro de la categoría. Los puntos a analizar dentrodel ambiente competitivo incluyen: * ¿Cómo se compara mi precio con aquel de mis competidores? * ¿Cuál es mi participación de espacio en comparación con la de mi competencia? * ¿Cuál es la relevancia de la marca genérica con respecto a mi posición competitiva? Servicios al DetallePara los detallistas, la compresión de su posición competitiva es uno de los principales retos. Nuestrosservicios proporcionan mediciones únicas de desempeño competitivo para cadenas detallistas y tiendas.Las preguntas que solucionamos incluyen: * ¿Cómo se desempeñan mis tiendas comparadas con el mercado? * ¿Qué consumidores prefieren mis tiendas? * ¿Qué consumidores seleccionan las tiendas de la competencia? * ¿Tienen todas mis tiendas el conjunto adecuado de productos para sus mercados? |...