Nueva visión de negocio

NUEVA VISIÓN DE NEGOCIO
Renueve la Gestión Financiera y los Sistemas de Información hacia un entorno de Competencia y Globalización
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Mauricio Rojas Carrillo maurojas@cable.net.co

Entorno

Entorno

Sin Competencia
Pongo Precio Costos Gastos Intereses

Con Competencia

Impuestos
Cuánto quiero ganar?
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• A partir de la teoría de la utilidad marginal se llego a la conclusión de que no son los costos los que determinan los precios, sino que, por el contrario, son los precios de los bienes finales los que determinan los costos

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• Ningúnempresario puede pagar por los factores de producción un precio superior al que los consumidores están dispuestos a pagar por el bien final. • Los costos son el resultado de la existencia de precios esperados.

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Sin Competencia
Pongo Precio Costos Gastos Intereses

Con CompetenciaPrecio del Mercado Costos Gastos Intereses

Impuestos
Cuánto quiero ganar?
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Impuestos
Cuánto Me queda?
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Con Competencia
Precio del Mercado Costos Gastos Intereses

Impuestos
Cuánto Me queda? Satisface el costo de oportunidad de la inversión?

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Con Competencia
Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Precio del Mercado Costos Gastos

Intereses

Impuestos
Cuánto Me queda?

Impuestos
Cuánto Me queda?

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Punto de Equilibrio o Punto Muerto

Costos Fijos

PuntoEquilibrio =
Precio Venta Unitario – Costos Variables

Márgen Neto Contribución Unitario

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Gráfica Punto de Equilibrio
2,000 1,500

Dinero

1,000 500 0

CF

0

4

8

12

16

20

24

28

32

36

40

44

Unidades

CF: costos fijos

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48

Gráfica Punto de Equilibrio
2,000 1,500

Dinero

1,000 500 0

CV
CF

0

4

8

12

16

20

24

28

32

36

40

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Unidades

CF: costos fijos

CV: costos variables

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Gráfica Punto deEquilibrio
2,000

CT
1,500

Dinero

1,000 500 0

CV
CF

0

4

8

12

16

20

24

28

32

36

40

44

Unidades

CF: costos fijos

CV: costos variables CT: costos totales (CF + CV)

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Gráfica Punto de Equilibrio
2,000 1,500
Dinero
PE PV CT CV CF

1,000 500 00 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 44 48

Unidades

CF: costos fijos

CV: costos variables PE: punto de equilibrio

PV: precio de venta

CT: costos totales (CF + CV)
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Con Competencia
Precio del Mercado Costos Gastos Intereses Precio del Mercado Costos Gastos Reducir y optimizar losCostos

Reducir y optimizar los Gastos.
Trasladar Gastos a Costos. Volver los Costos Fijos en Variables

Intereses

Impuestos
Cuánto Me queda?

Impuestos
Cuánto Me queda?

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Reducción de Costos Ejemplos:
• Mejorar la productividad • Modernización de la infraestructura • Adopción de mejores...