OBJETIVOS

1. OBJETIVOS DE QUALA S.A.

OBJETIVOS DE VENTAS
1. Ser uno de los 10 exportadores más grandes de Colombia.
2. Atender a 130 mil clientes Directos en Bogotá.
3. Para el año 2016, Quala Colombia incrementara sus ventas alcanzando $ 1 BILLÓN DE PESOS.

ESTRATÉGIAS DE QUALA S.A.

ESTRATÉGIAS DE VENTAS

1. En este momento ocupa el puesto número 20 dentro de 150 empresas exportadoras másgrandes de Colombia.
Después de incursionar sus novedosos productos en 6 países de Latinoamérica, su próximo país meta a ingresar es Brasil, ya que se efectúo un estudio de mercados donde su resultado arroja que Brasil cuenta con más de 190 millones de habitantes y un mercado cinco veces más grande que el colombiano, e incursionaremos con un producto igual al de Gelagurt ya que es un mercadonovedoso y traerá buena acogida, se le llamara Icegurt. La introducción al mercado brasilero se realizara con un negocio de maquila, donde una compañía láctea brasilera lo producirá y Quala lo empacara y distribuirá, bajo su propio esquema de distribución. Quala tiene como objetivo proyectarse como una de las empresas más exitosas del territorio Brasilero.


2. Dividir el Mercado en 3 Canales:

Supermercado: Conforma todo lo relacionado con:
Mini-mercados: 90
Supermercados: 28
Grandes superficies: 140 sucursales
Estos se atienden desde el departamento de ventas de la empresa y se les hace su respectiva factura y se le asignan los respectivos días de pedido y entrega.

 Mixto: Son todos los distribuidores que se encargan de surtir a las pequeñas tiendas y supermercados debarrio que son aproximadamente 1.238, cuando los pedidos se agotan. Es un canal tradicional que cuenta con un equipo de 500 personas aproximadamente, las cuales ya están capacitados y se encuentran laborando en este momento en la empresa, estos realizaran un rutero de 3 barrios por persona diarios.

 Venta al paso: Grupo de 80 a 100 personas que no se encuentra vinculado en nómina de la compañía,pero que reportan informes de ventas. Por ejemplo, los vendedores de BonIce, que cuentan con 2 sucursales por localidad, cada sucursal cuenta con 30 carritos, donde se les asigna un carrito y uniforme a cada persona y se les deja el producto más económico y ellos lo venden al precio sugerido.
3.
 Ingresar exitosamente a 3 nuevas macrocategorías con marcas rentables e internacionalizables.
1.Congelados: Nuevos sabores de BonIce.
2. Bebidas: Bebida energizante Vive 100
3. Cuidado Personal: Fortidem Cuatriacción y nuevo empaque y precio.
 Fortalecer nuestra posición en las macrocategorías actuales, dominando nuestras categorías estratégicas e incursionando en nuevas.
 Explosionar el negocio BonIce con los nuevos sabores y bajos precios.



OBJETIVOS DE MERCADEO

1.PRODUCTO: Crear productos de consumo masivo diferenciados, para generar nuevos volúmenes de ventas.
2. PRECIO: Mantener la actual estrategia de precios bajos.
3. PLAZA: Fortalecer la distribución intensiva con nuevas sedes en las ciudades más pobladas e importantes del país.
4. PUBLICIDAD: Realizar un adecuado uso de medios masivos de comunicación.

ESTRATEGIAS
PRODUCTO: Crear productos deconsumo masivo diferenciados, para generar nuevos volúmenes de ventas.




OBJETIVOS DE QUALA S.A.

OBJETIVOS DE VENTAS
1. Ser uno de los 10 exportadores más grandes de Colombia.
2. Atender a 130 mil clientes Directos en Bogotá.
3. Para el año 2016, Quala Colombia incrementara sus ventas alcanzando $ 1 BILLÓN DE PESOS.

ESTRATÉGIAS DE QUALA S.A.

ESTRATÉGIAS DE VENTAS

1. En estemomento ocupa el puesto número 20 dentro de 150 empresas exportadoras más grandes de Colombia.
Después de incursionar sus novedosos productos en 6 países de Latinoamérica, su próximo país meta a ingresar es Brasil, ya que se efectúo un estudio de mercados donde su resultado arroja que Brasil cuenta con más de 190 millones de habitantes y un mercado cinco veces más grande que el colombiano, e...