Océano Azul

CASO PRÁCTICO: OCEANOS AZULES


INTRODUCCIÓN
La estrategia de los océanos azules es una nueva metodología de management, cuya idea clave es “no pelear por lo que no merece la pena y pesca tan sólo busca los océanos donde se puede obtener beneficio”. Esto es, evalúa continuamente tu modelo de negocio, porque podrías estar “gastando” energías y esfuerzos por un “premio” que no merece la pena;podría resultarte mucho más interesante, con algunos cambios en tu empresa, cambiar a nuevos ámbitos donde no exista competencia, los “oceános azules” que sintetizan la idea.
El punto de partida de esta metodología es un libro homónimo “Oceanos Azules” (2005) escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, donde se detallan la metodología y sus herramientas, además de exponer diversas experiencias deéxito.
En este trabajo trataré de ofrecer un resumen de lo que esta metodología de “no competencia” tiene para ofrecer para cualquier negocio.

OCEÁNO ROJO VS OCEÁNO AZUL
A la hora de afrontar su relación con el mercado y su estrategia de marketing, la mayor parte de las empresas adopta un esquema de “confrontación”, con la competencia directa o con los productos relacionados, con el objetivode “arañar” clientes al resto de participantes en la “competición”. Esta estrategia es denominada por los autores del libro como “océano rojo” y lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes a través de la diferenciación o la baja de costos. Esto supone un gasto elevado de energía y tiempo elevados con el objetivo de unas ganancias que, por definición, irán reduciéndose amedida que la competición se recrudece y “las aguas se tiñen de rojo”.
Frente a esta situación, la estrategia de los océanos azules propone abandonar la competición, buscar nuevos nichos de mercado y diferenciarte de tal manera que la demanda sea creada, no “arrebatada” a los competidores. Es una estrategia de creación de valor y de reducción de los costes, el objetivo es generar un salto de valorhacia nuevos productos y formas de entender tu negocio.
ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO | ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL |
Compite en el mercado existente | Crea un mercado “nuevo” |
Trata de batir a la competencia | Deja a la competencia como algo irrelevante |
Explota la demanda existente | Crea y atrapa nueva demanda |
Comercia de acuerdo a la relación costo-valor | Rompe esta regla |
Alinea alresto de la organización con su elección estratégica: Diferenciación o Bajo Costo | Alinea al resto de la organización con su elección estratégica: Diferenciación y Bajo Costo |

Con este objetivo el libro presenta una metodología sistemática para la búsqueda de estos océanos azules con 6 principios y tres criterios fundamentales: Foco, Divergencia, y un Mensaje de Presentación que capte laatención de este nuevo mercado.
Los 6 principios, divididos a su vez en 4 principios de formulación y 2 de ejecución, son:
1. Reconstruir los límites del mercado. (Reducir los riesgos en la búsqueda posterior)
2. Centrarse en la imagen general, no en los números. (Reduce los riesgos en la planificación)
3. Buscar más allá de la demanda existente. (Reduce los riesgos a la hora deplantear el volumen de negocio)
4. Establecer correctamente la secuencia estratégica. (Reduce los riesgos del modelo de negocio)

5. Superar los obstáculos organizacionales claves. (Reduce el riesgo organizacional)
6. Construir la ejecución dentro de la estrategia. (Reduce los riesgos de gestión)
10 PUNTOS CLAVE DE LA ESTRATEGÍA DEL OCÉANO AZUL
Como resumen de lo esencial de estaestrategia:
1. La estrategia del océano azul es el resultado de un estudio de más de una década, comprendiendo 150 acciones estratégicas realizadas por más de 30 industrias durante 120 años.
2. La búsqueda de los océanos azules es la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste.
3. El objetivo de la metodología de los océanos azules no es superar a la competencia en industrias...