oceano azul
Páginas: 17 (4160 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2013
Océano azul
Un nuevo enfoque estratégico
Océano azul: W. Chan Kim – Renée Mauborgne
(resumen libre preparado por Francisco J Contreras M)
Harvard Business School Press
Bogotá: Editorial Norma 2005 Apartes del Capítulo 1
Océano azul
El enfoque estratégico de los espacios de
competencia sin rivalidad
Cómo desarrollar un nuevo mercado
donde la competencia carece de sentido Dos Mundos …
El mundo de Kim
y Mauborgne
El mundo de Porter
Porter y Kim
Océanos Rojos
Océanos Azules
Competir en el espacio existente del
mercado
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Vencer a la competencia
Hacer que la competencia pierda
importancia
Explotar la demanda existente en el
mercado
Crear y capturar nueva demanda
Alinear todo el sistemade las
actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación
o del liderazgo de costos
Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y
liderazgo de costo
Elegir valor (diferenciación) o costo
Romper la disyuntiva costo o valor
(diferenciación)
Mitos y Realidades sobre la Innovación
1ºMito: Empresas de commodities no innovan
1ª Realidad: Empresas como CEMEX (cementos), DuPont
(químicos) y General Electric Polymers (plásticos) innovan con
éxito en sectores poco atractivos económicamente
2º Mito: El “síndrome de inspiración divina” (precisamos
contratar un visionario tipo Bill Gates, Michael Dell o Steve
Jobs)
2ª Realidad: Las Innovaciones, la mayoría de las veces, “sonpequeñas mejoras operacionales conducidas
exitosamente”....(ejemplo: el seguimiento de pedidos de
Federal Express revolucionó el sector de correos)
Mitos y Realidades sobre la Innovación
3º Mito: Es mejor esperar o competir y después avanzar
3ª Realidad: Las mejores innovaciones surgirán de quien
primero se presente
Los “mini-mills” en el sector siderúrgico
LosHDs (hard disks) en el sector informático
4º Mito: Precisamos de tecnología para innovar
4ª Realidad: Por eso preguntamos al cliente si el quiere
igualmente „mas funcionalidad/tecnología‟ o será que está
en busca de otra cosa?
Mitos y Realidades sobre la Innovación
5º Mito: Quien innova corre un gran riesgo
5ª Realidad: El Riesgo mayor es quedarse sin hacer nada. En
1987 larevista Forbes publicó una lista original de 1917
compañías como las 100 mejores empresas norte americanas:
61 empresas han dejado de existir.
Quien durmió (o demoró reaccionar)
De las 39 restantes, 18 han conseguido permanecer entre as 100
primeras
Xerox, Polaroid, Chrysler, ...
Quien se movió (continúa existiendo)
IBM, Sears, General Electric,...
LaEstrategia del Océano Azul es:
Un desafío para abandonar el sangriento océano de la
competencia y crear espacios seguros en el mercado.
Una herramienta sistemática y práctica encaminada a
maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos
La de los Océanos Azules
La CreaciónCreación de los Océanos Azules
En menos de 20 años, el Cirque du Soleil ha generado un nivel
de ingresosque Ringling Bros and Barnum & Bailey – el
campeón global de la industria circense – tardó más de cien
años en lograr.
No lo logró en una industria atractiva sino deteriorada
Con un potencial de crecimiento limitado
Las otras formas de entretenimiento proyectaban una sombra
larga
Los niños clamaban por su Play Station (wii)
Los grupos protectores de animales atacabansu uso en los circos
La Creación de los Océanos Azules
Cómo logró el “Cirque du Soleil” esta hazaña?
Creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual
la competencia perdió toda importancia
Apeló a un grupo de clientes completamente distinto: adultos y
clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces
más alto que en los circos tradicionales
La...
Un nuevo enfoque estratégico
Océano azul: W. Chan Kim – Renée Mauborgne
(resumen libre preparado por Francisco J Contreras M)
Harvard Business School Press
Bogotá: Editorial Norma 2005 Apartes del Capítulo 1
Océano azul
El enfoque estratégico de los espacios de
competencia sin rivalidad
Cómo desarrollar un nuevo mercado
donde la competencia carece de sentido Dos Mundos …
El mundo de Kim
y Mauborgne
El mundo de Porter
Porter y Kim
Océanos Rojos
Océanos Azules
Competir en el espacio existente del
mercado
Crear un espacio sin competencia en el
mercado
Vencer a la competencia
Hacer que la competencia pierda
importancia
Explotar la demanda existente en el
mercado
Crear y capturar nueva demanda
Alinear todo el sistemade las
actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación
o del liderazgo de costos
Alinear todo el sistema de las
actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y
liderazgo de costo
Elegir valor (diferenciación) o costo
Romper la disyuntiva costo o valor
(diferenciación)
Mitos y Realidades sobre la Innovación
1ºMito: Empresas de commodities no innovan
1ª Realidad: Empresas como CEMEX (cementos), DuPont
(químicos) y General Electric Polymers (plásticos) innovan con
éxito en sectores poco atractivos económicamente
2º Mito: El “síndrome de inspiración divina” (precisamos
contratar un visionario tipo Bill Gates, Michael Dell o Steve
Jobs)
2ª Realidad: Las Innovaciones, la mayoría de las veces, “sonpequeñas mejoras operacionales conducidas
exitosamente”....(ejemplo: el seguimiento de pedidos de
Federal Express revolucionó el sector de correos)
Mitos y Realidades sobre la Innovación
3º Mito: Es mejor esperar o competir y después avanzar
3ª Realidad: Las mejores innovaciones surgirán de quien
primero se presente
Los “mini-mills” en el sector siderúrgico
LosHDs (hard disks) en el sector informático
4º Mito: Precisamos de tecnología para innovar
4ª Realidad: Por eso preguntamos al cliente si el quiere
igualmente „mas funcionalidad/tecnología‟ o será que está
en busca de otra cosa?
Mitos y Realidades sobre la Innovación
5º Mito: Quien innova corre un gran riesgo
5ª Realidad: El Riesgo mayor es quedarse sin hacer nada. En
1987 larevista Forbes publicó una lista original de 1917
compañías como las 100 mejores empresas norte americanas:
61 empresas han dejado de existir.
Quien durmió (o demoró reaccionar)
De las 39 restantes, 18 han conseguido permanecer entre as 100
primeras
Xerox, Polaroid, Chrysler, ...
Quien se movió (continúa existiendo)
IBM, Sears, General Electric,...
LaEstrategia del Océano Azul es:
Un desafío para abandonar el sangriento océano de la
competencia y crear espacios seguros en el mercado.
Una herramienta sistemática y práctica encaminada a
maximizar las oportunidades y minimizar los riesgos
La de los Océanos Azules
La CreaciónCreación de los Océanos Azules
En menos de 20 años, el Cirque du Soleil ha generado un nivel
de ingresosque Ringling Bros and Barnum & Bailey – el
campeón global de la industria circense – tardó más de cien
años en lograr.
No lo logró en una industria atractiva sino deteriorada
Con un potencial de crecimiento limitado
Las otras formas de entretenimiento proyectaban una sombra
larga
Los niños clamaban por su Play Station (wii)
Los grupos protectores de animales atacabansu uso en los circos
La Creación de los Océanos Azules
Cómo logró el “Cirque du Soleil” esta hazaña?
Creó un espacio antes desconocido en el mercado, en el cual
la competencia perdió toda importancia
Apeló a un grupo de clientes completamente distinto: adultos y
clientes corporativos dispuestos a pagar un precio varias veces
más alto que en los circos tradicionales
La...
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