oceano azul


LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL
En este libro podemos ver como los actores w. Chan Kim y Renee Mauborgne nos enfocan a mirar las empresas como sitios donde se deben crear estrategias de mercadeo que solucionen problemas, donde se innove dejando a un lado la competencia, crear “Oceanos Azules”.
Ellos a lo largo del libro nos citan ejemplos de empresas que toman decisiones para lo dejarhundir su negocio, salir de un océano rojo a buscar un océano azul. Son varias las empresas citadas, todas son muy interesantes de observar y analizar. Quiero referirme a cinco de ellas.
Cirque du Soleil: Dejo a un lado la competencia, apeló a un grupo de clientes distintos, adultos y clientes corporativos dispuestos a pagar un precio más alto que los circos tradicionales. Se basó en un soloescenario, un tema, un ambiente refinado, múltiples producciones, música y danza artística.
Casella Wines: Creación del vino yellow tail, redujo la complejidad del vino, la gama de vinos, el prestigio de los viñeros. Creo la facilidad de beber, la facilidad de elegir, la diversión y aventura. Incremento el precio a los vinos económicos y la participación de los comercios minoristas. Uso terminologíaenológica y características distintivas.
Curves: Gimnasio con un ambiente relajado y cómodo para mujeres, con un programa para ejercitarse también en casa. Las máquinas están en círculo permitiendo más contacto entre las afiliadas, hay pocos espejos y no hay hombres, lo que permite comodidad en el momento de ejercitarse.
Qb House: Barbería Asiática, creo un sistema de lavado con aire, creó unservicio pragmático y más higiénico, cada cliente recibe un juego nuevo de toallas y peine. Se ahorró tiempo en espera y corte.
Nabi: Los automóviles tradicionales eran hechos con acero, Nabi adopto la fibra de vidrio para fabricar sus autobuses, redujo así el costo por mantenimiento, reparaciones más rápidas, más económicas y fáciles porque no hay la necesidad de cambiar piezas completas, sereduce el consumo de combustible y las emisiones, logrando un transporte más amable con el medio ambiente.
Ahora comparemos lo que es un océano rojo (donde la mayoría de las empresas están) y el océano azul (donde las empresas deberían estar)
OCEANO ROJO OCEANO AZUL
Competir con el mercado existente Crear un espacio sin competenciaen el mercado
Vencer la competencia Hacer que la competencia pierda importancia
Explorar la demanda existente Crear y capturar nueva demanda
Elegir entra la disyuntiva de valor o costo Romper la disyuntiva de valor o costo
Alinear todo el sistema de las actividades Alinear todo el sistema de las actividades de unaempresa
de una empresa con las decisión estratégica con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.
de la diferenciación o del bajo costo
Para mirar la estrategia del océano azul debemos analizar ciertas HERRAMIENTAS que permiten la creación de este:
*Innovación en valor –Piedra angular: Es cuestión de reducir costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores. Hayinnovación en valor cuando el sistema integral de utilidad, precio y actividades de costo de la compañía está debidamente alineado.
*Los seis principios para el éxito:
1. Reconstruir las fronteras del mercado
2. Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras FORMULACION
3. Ir más allá de la demanda existente
4. Desarrollar la secuencia estratégica correcta5. Superar los obstáculos claves de la organización EJECUCIÒN
6. Incorporar la ejecución dentro de la estrategia
*Curva de valor: Componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente a las variables de la competencia en su industria.
Esquema de las 4 acciones:
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