Océanos Azules

OCÉANOS AZUL

Durante muchos años, las empresas han generado investigaciones sobre como aumentar su ventaja competitiva luchando por una cuota del mercado, compitiendo por encontrar unadiferenciación que se ajuste a las necesidades de su segmento objetivo. En las industrias superpobladas de hoy en día, suelen terminar en un sangriento mar de rivales, peleando por un decreciente fondo deutilidades.
Basándose en estudios de diferentes estrategias a lo largo de los años, varios autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a las estrategias de negocios se trata de ganara través de la no competencia. Como resultado de las investigaciones se plantea la existencia de dos tipos de estrategias: la del océano rojo y océano azul, la primera lleva a las empresas a competiren mercados ya existentes, muy explorados en los cuales la competencia feroz tiñe de rojo las aguas a través de la diferenciación o la baja de los costos. No obstante la del océano azul, lleva a laempresa a general un nuevo espacio en el mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nuevas demandas, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo deprocurar la disminución de los costos a la vez que aumenta el valor del producto.
Atendiendo a esta perspectiva de una estrategia de océano azul, el reto es muy diferente. El reto realmente está en definirlas grietas del problema para aprovechar de esta demanda y crear un nuevo mercado.
Los autores definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente paracomunicarle al mercado.
 Foco: Permite que los recursos en las variables que identifican el negocio.
 Divergencia: La curva de valor del negocio tiene que sobre salir entre los demás.
 Un mensajecontundente: El mensaje debe comunicar la idea, anunciar la oferta y tiene que ser cierto. La verdad genera confianza.
Para definir una estrategia de océano azul nos debemos realizar las siguientes...