Paper MKT Oncológico


Paper Dirección de Marketing

Fecha: 27/06/2012

Un ejemplo de lo descrito en el párrafo anterior es el caso de nuestro “partner” de Brasil: el medicamento en cuestión se aplica por definiciónen casos de carcinoma de próstata en hombres adultos y de leiomiomas uterinos en mujeres adultas, a través de estudios y ensayos intensivos descubrieron que el producto era un excelente regulador encasos de pubertad precoz en pre adolescentes. El desarrollo de este nuevo segmento del mercado incrementó sustancialmente las ventas del supergenérico en Brasil.
En la actualidad, en Argentina, elsegmento en el cual se comercializa el medicamento es el original (mujeres y hombres adultos) y no se están atendiendo las necesidades del segmento comprendido por pre adolescentes con problemas depubertad precoz.
A partir de lo expuesto propondría redefinir el Posicionamiento Estratégico del producto en el mercado argentino para que le permita a los actuales (oncólogos) y nuevos (pediatras)consumidores identificar y diferenciar claramente el producto ofrecido por la empresa de la oferta actual en el mercado.
Este nuevo posicionamiento se debería cimentar en la ventaja competitiva que nosgeneran los excelentes resultados obtenidos en Brasil en este nuevo segmento, con el fin de concebir un Plan de Marketing que especifique las estrategias concretas y el mix operativo óptimo parapenetrar con nuestro producto en este nuevo segmento en los valores y tiempos óptimos para la empresa.
Para la definición de este nuevo posicionamiento me centraría más en la competencia que en elconsumidor y desarrollaría un plan de acción con recursos y tiempos claramente asignados. Dicho plan contaría con las siguientes etapas:

1) Identificaría el conjunto relevante de productos-marcas queentrarían en competencia directa con nuestro supergenérico, con el fin de relevar sus puntos fuertes y débiles para compararlos con nuestro producto. Esta información la obtendría del IMS Health 2012...