Perfil Motivacional A Partir De La Compra De Productos O Servicios
Páginas: 5 (1231 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2012
TRABAJO COLABORATIVO 2
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
PRESENTADO POR:
PAOLA RICARDO ALVAREZ
CODIGO 30577916
GRUPO
102604_69
TUTORA:
MARTHA DAMARIS PUENTE
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
JOSE ACEVEDO Y GOMEZ
BOGOTA D.C. ABRIL DE 2010
INTRODUCCION
La motivación explica el porqué de nuestrasconductas. Los organismos tienden a buscar un equilibrio en su relación con el medio.
Existe una estrecha relación entre las necesidades de los consumidores y las motivaciones de compra. Una necesidad estimulada es una motivación, una fuerza psicológica positiva que impulsan al individuo a realizar una compra, pero esta decisión puede resultar difícil si las fuerzas psicológicas que motivan alindividuo son de carácter negativo. La función de la publicidad es la de estimular con sus mensajes estas necesidades para producir un desequilibrio, una tensión, que impulse al consumidor a tratar de aliviarla, o a eliminarla. Dicho
con otras palabras, el consumidor será motivado, impulsado, a buscar el producto que los propios mensajes le habrán presentado, como respuesta, satisfacción.
Lapublicidad también puede actuar reduciendo un freno, es decir, tratando de convertirlo en un impulso positivo. A veces se compra por temor, aunque en menor proporción que por placer. De ahí la importancia de conocer las necesidades y los frenos de los consumidores sobre los que la publicidad sí puede actuar en beneficio del anunciante.
En el siguiente trabajo mostraremos unos ejemplos donde seevidencia los distintos conceptos sobre percepción, motivación y aprendizaje.
OBJETIVOS.
Utilizar y Aplicar los conocimientos y herramientas recibidos durante el desarrollo de la materia a la Experiencia de trabajo.
Busca, a través de la utilización de ejemplos, identificar las limitaciones y alcances que confrontan losinvestigadores cuando recurren a motivaciones.
Conocer y utilizar la observación participante como herramienta de recogida de datos. Utilizar la entrevista dentro de la investigación para reconocer las distintas percepciones de los consumidores.
Tema 1: Perfil motivacional a partir de la compra de productos o servicios|PRODUCTO O |Explicación por las que |Interpretación sobre el tipo de necesidad |
|SERVICIO (MARCA) |Compra el producto. |psicológica que satisface este producto. |
| |(escriba de manera textual la explicación | |
||Que da la persona) | |
|Shampoo color. |Shampoo evita el cambio de color de del cabello | |
|De |tinturado. | ||LOREALS | |NESECIDAD DE EGO |
| | | |
| |Es una crema alemana, con excelentes productos que | ||Crema para el cuerpo. |cuidan la piel. | |
|NIVEA | |NECESIDAD DE EGO |
| |Siempre lo e usado con excelentes resultados en el | |...
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
PRESENTADO POR:
PAOLA RICARDO ALVAREZ
CODIGO 30577916
GRUPO
102604_69
TUTORA:
MARTHA DAMARIS PUENTE
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
JOSE ACEVEDO Y GOMEZ
BOGOTA D.C. ABRIL DE 2010
INTRODUCCION
La motivación explica el porqué de nuestrasconductas. Los organismos tienden a buscar un equilibrio en su relación con el medio.
Existe una estrecha relación entre las necesidades de los consumidores y las motivaciones de compra. Una necesidad estimulada es una motivación, una fuerza psicológica positiva que impulsan al individuo a realizar una compra, pero esta decisión puede resultar difícil si las fuerzas psicológicas que motivan alindividuo son de carácter negativo. La función de la publicidad es la de estimular con sus mensajes estas necesidades para producir un desequilibrio, una tensión, que impulse al consumidor a tratar de aliviarla, o a eliminarla. Dicho
con otras palabras, el consumidor será motivado, impulsado, a buscar el producto que los propios mensajes le habrán presentado, como respuesta, satisfacción.
Lapublicidad también puede actuar reduciendo un freno, es decir, tratando de convertirlo en un impulso positivo. A veces se compra por temor, aunque en menor proporción que por placer. De ahí la importancia de conocer las necesidades y los frenos de los consumidores sobre los que la publicidad sí puede actuar en beneficio del anunciante.
En el siguiente trabajo mostraremos unos ejemplos donde seevidencia los distintos conceptos sobre percepción, motivación y aprendizaje.
OBJETIVOS.
Utilizar y Aplicar los conocimientos y herramientas recibidos durante el desarrollo de la materia a la Experiencia de trabajo.
Busca, a través de la utilización de ejemplos, identificar las limitaciones y alcances que confrontan losinvestigadores cuando recurren a motivaciones.
Conocer y utilizar la observación participante como herramienta de recogida de datos. Utilizar la entrevista dentro de la investigación para reconocer las distintas percepciones de los consumidores.
Tema 1: Perfil motivacional a partir de la compra de productos o servicios|PRODUCTO O |Explicación por las que |Interpretación sobre el tipo de necesidad |
|SERVICIO (MARCA) |Compra el producto. |psicológica que satisface este producto. |
| |(escriba de manera textual la explicación | |
||Que da la persona) | |
|Shampoo color. |Shampoo evita el cambio de color de del cabello | |
|De |tinturado. | ||LOREALS | |NESECIDAD DE EGO |
| | | |
| |Es una crema alemana, con excelentes productos que | ||Crema para el cuerpo. |cuidan la piel. | |
|NIVEA | |NECESIDAD DE EGO |
| |Siempre lo e usado con excelentes resultados en el | |...
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