Pilares De La Negociacion

PILARES DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA Y TRADICIONAL

Existen dos tipos de pilares de negociación aplicables a la hora de enfrentar las variables de decisión en una relación de negocio, estosdos pilares de negociación son el integrativo y el tradicional, el pilar de negociación integrativo se enfoca en tener una buena relación de las partes con el objetivo de que los dos puedan tenerbeneficios y lleven a cabo sus objetivos individuales sin que las partes sean un obstáculo para cumplirlo. Por otro lado está el pilar de negociación tradicional que se enfoca en tener el poder en lanegociación es decir, un ganador y un perdedor, este tipo de pilar se enfoca exclusivamente en los beneficios individuales
¿Cuál de los dos pilares negociación puede traer mejores beneficios en unarelación de negocio?
Enfoquémonos en profundizar un poco más acerca de estos pilares, el pilar de negociación integrativo es el resultado de un esfuerzo común entre las partes de una negociación; nointenta vencer al otro si no por el contrario adoptan sus objetivos para poder enfocar sus decisiones al cumplimientos de ellos, para lograrlo Roger Fisher y William Ury proponen unos principiosfundamentales para la negociación moderna que son la separación a las personas de los problemas, darle atención a propósitos de largo plazo, generar alternativas creativas como solución a los problemas,utilizar criterios objetivos para la evaluación de las soluciones previstas ; esto permite que los integrantes no involucren sus sentimientos y no tengan en cuenta los de los demás, que tengan unarelación permanente donde una parte no obstaculice a la otra logrando un relación futura y por último las dos partes participen en la solución de inconvenientes en la negociación que permita lograr losobjetivos comunes en independientes de la negociación.
La negociación tradicional contrario a lo anterior se caracteriza por la ausencia de criterios u objetivos, impone una visión sobre otra, donde...