Plan de exportaciones
Páginas: 14 (3413 palabras)
Publicado: 4 de mayo de 2010
DOCE PASOS PARA REDACTAR SU PLAN DE EXPORTACIÓN
No sé quién es usted.
No conozco a su empresa.
No sé lo que su empresa representa.
No conozco a los clientes de su empresa.
No conozco los antecedentes de su empresa.
No conozco la reputación de su empresa.
..Y ahora...¿qué es lo que usted quería venderme?
(Cesáreo Hernández, Ricardo del Olmo. El Plan de Marketing Estratégico.)Paso1. Conceptuelo así: “El plan de negocios es el documento principal de mi empresa”.
El Plan de Negocios mostrará a usted y sus socios potenciales: inversionistas, bancos; organismos de promoción de comercio, cooperación internacional si entiende bien su negocio y su mercado.
Un buen plan de negocios refleja la calidad de la idea; la oportunidad que se pretende aprovechar; la informaciónfinanciera; el análisis de mercado y la propuesta de generación de valor que desarrolla. Presenta la calidad del negocio en sí. Asimismo presenta la empresa, su personalidad, su management, dirigido a interlocutores escogidísimos ¿Qué director de marketing no desearía una publicidad así?
Paso 2. Guíese de un consejo experto: Hágalo usted mismo.
Un plan de negocios es también unahistoria por contar, asesórese de cuanto experto, consultor o amigo esté a su alcance, base sus pronósticos en información de calidad y voces expertas pero no renuncie a escribirlo usted mismo. Nadie conoce la historia mejor.
Diséñelo. No hay un formato universal para un plan de negocios de exportación diseñe uno de acuerdo con su realidad. Recuerde, en los buenos planes la parte artística ycinética está muy presentes. Algunas pautas:
Sea Breve: Los libros le dirán que puede tener entre 20 y 50 páginas. Procure no sobrepasar las 25. Para sus lectores el tiempo es un bien escaso y caro.
Sea Claro, vaya directo al punto, evite la jerga, terminología y abreviaturas que confundan o distraigan al lector.
Estructurado: armonice textos, estadísticas y gráficos todo muy organizado yfácil de leer, separe debidamente cada parte del informe.
Presentación impecable, El ángel o el demonio están en detalles; observe los tamaños y tipo letra, cuide los márgenes. Todo el texto está hablando por usted. Los mejores planes de negocios se conciben de modo similar a un diseño de publicidad.
Efectivo, responda las preguntas de sus socios o inversionistas ellos desean en lofundamental conocer los factores claves de éxito.
Paso3: Describa el alma del proyecto, presente a su empresa y al equipo directivo
Pase revista a la estructura de la organización, su misión, sus valores; sus po1ìticas, sus objetivos; muestre sus capacidades y presente el core team en su interior. Esta sección muestra el alma de su emprendimiento.
Defina la misión: La declaración dela misión brinda a los miembros de su organización un sentido y propósito común fortaleciendo la participación de cada miembro. Representa la razón de ser de la empresa. La misión es un elemento de motivación constante que compromete y cohesiona al equipo de trabajo. Por ello hay que cuidar la congruencia entre la declaración y las acciones concretas
Una misión define:
• ¿Cuál esnuestro negocio?
• ¿Quiénes son nuestros clientes?
• ¿Qué necesidad satisfacemos?
• ¿Qué valor representa al nuestros clientes la relación con la empresa?
• ¿Cómo será el negocio en el futuro?
Fuente: Carlos Morales Troncoso: “Plan de Exportación. Lleve sus productos al mundo”.
Fije los objetivos: El segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar el proyectoa la realidad consiste en fijar los objetivos; con ellos la misión deja de ser una intención y se transforma en metas, compromisos, planes de acción y actividades específicas, claras, medibles y temporales. A través de los objetivos la misión se traduce en elementos concretos que deben responder las siguientes interrogantes:
¿Qué se va a hacer?
¿Cómo se hará?
¿Quién lo hará?
¿Cuando se...
No sé quién es usted.
No conozco a su empresa.
No sé lo que su empresa representa.
No conozco a los clientes de su empresa.
No conozco los antecedentes de su empresa.
No conozco la reputación de su empresa.
..Y ahora...¿qué es lo que usted quería venderme?
(Cesáreo Hernández, Ricardo del Olmo. El Plan de Marketing Estratégico.)Paso1. Conceptuelo así: “El plan de negocios es el documento principal de mi empresa”.
El Plan de Negocios mostrará a usted y sus socios potenciales: inversionistas, bancos; organismos de promoción de comercio, cooperación internacional si entiende bien su negocio y su mercado.
Un buen plan de negocios refleja la calidad de la idea; la oportunidad que se pretende aprovechar; la informaciónfinanciera; el análisis de mercado y la propuesta de generación de valor que desarrolla. Presenta la calidad del negocio en sí. Asimismo presenta la empresa, su personalidad, su management, dirigido a interlocutores escogidísimos ¿Qué director de marketing no desearía una publicidad así?
Paso 2. Guíese de un consejo experto: Hágalo usted mismo.
Un plan de negocios es también unahistoria por contar, asesórese de cuanto experto, consultor o amigo esté a su alcance, base sus pronósticos en información de calidad y voces expertas pero no renuncie a escribirlo usted mismo. Nadie conoce la historia mejor.
Diséñelo. No hay un formato universal para un plan de negocios de exportación diseñe uno de acuerdo con su realidad. Recuerde, en los buenos planes la parte artística ycinética está muy presentes. Algunas pautas:
Sea Breve: Los libros le dirán que puede tener entre 20 y 50 páginas. Procure no sobrepasar las 25. Para sus lectores el tiempo es un bien escaso y caro.
Sea Claro, vaya directo al punto, evite la jerga, terminología y abreviaturas que confundan o distraigan al lector.
Estructurado: armonice textos, estadísticas y gráficos todo muy organizado yfácil de leer, separe debidamente cada parte del informe.
Presentación impecable, El ángel o el demonio están en detalles; observe los tamaños y tipo letra, cuide los márgenes. Todo el texto está hablando por usted. Los mejores planes de negocios se conciben de modo similar a un diseño de publicidad.
Efectivo, responda las preguntas de sus socios o inversionistas ellos desean en lofundamental conocer los factores claves de éxito.
Paso3: Describa el alma del proyecto, presente a su empresa y al equipo directivo
Pase revista a la estructura de la organización, su misión, sus valores; sus po1ìticas, sus objetivos; muestre sus capacidades y presente el core team en su interior. Esta sección muestra el alma de su emprendimiento.
Defina la misión: La declaración dela misión brinda a los miembros de su organización un sentido y propósito común fortaleciendo la participación de cada miembro. Representa la razón de ser de la empresa. La misión es un elemento de motivación constante que compromete y cohesiona al equipo de trabajo. Por ello hay que cuidar la congruencia entre la declaración y las acciones concretas
Una misión define:
• ¿Cuál esnuestro negocio?
• ¿Quiénes son nuestros clientes?
• ¿Qué necesidad satisfacemos?
• ¿Qué valor representa al nuestros clientes la relación con la empresa?
• ¿Cómo será el negocio en el futuro?
Fuente: Carlos Morales Troncoso: “Plan de Exportación. Lleve sus productos al mundo”.
Fije los objetivos: El segundo paso para determinar el rumbo de la empresa y acercar el proyectoa la realidad consiste en fijar los objetivos; con ellos la misión deja de ser una intención y se transforma en metas, compromisos, planes de acción y actividades específicas, claras, medibles y temporales. A través de los objetivos la misión se traduce en elementos concretos que deben responder las siguientes interrogantes:
¿Qué se va a hacer?
¿Cómo se hará?
¿Quién lo hará?
¿Cuando se...
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