Plan de marketing
Necesidades:
Comunicación. Reconocimiento.
Deseos:
Movilidad y rapidez. Ultima Tecnología.
Valor Superior:
Mayor cobertura, SUPER WiFi.
Proceso deMarketing
Análisis Microentorno
Matriz FODA:
Fortalezas: Partner Exclusivo Producto Único en el Mercado. Producto de ultima tecnología. Mayor Cobertura - Menos equipos Menores costos de CAPEX &OPEX Oficinas a Nivel Nacional
Oportunidades:
Ley de Telecomunicaciones
exige la instalación de puntos de acceso en todas las plazas
TCT “telecentros” y acceso a
Internet en Zonas RuralesNueva ley de hidrocarburos
Debilidades: Marca no conocida en el Amenazas: Licitación de Frecuencias Ingreso masivo de líneas de origen Chino
Mercado Nacional.
Largo tiempo de adquisición delequipo.
Poco Personal Capacitado.
Diamante Porter:
Poder Proveedores: 100% debido a que es un producto de naturaleza única en el mercado.
Productos Sustitutos: Cisco, Mikrotik, Linksis, RuckusWireless.
Super Wi-fi permite mayores coberturas con menor cantidad de equipos.
Poder de compradores. 80% ISPs y Telcos. 20% Corporativos.
Nuevos Competidores Ingresantes: Wavion, Netkrom,Ubiquity.
Análisis PESTA:
Político
Ley de hidrocarburos. Frecuencias del ATT.
Económico
Inseguridad respecto a la inversión privada Política monetaria
Social
FactoresDemográficos.
Tecnológico
Innovación en tecnología. Aumento de la velocidad en tecnología.
Ambiental
No existen factores que afecten.
Posicionamiento
Posicionamiento a través de disociaciónpor tipo de producto porque ofrecemos súper wifi y no wifi.
Marketing Mix
Producto:
Beneficios esenciales Descripción de la solución Descripción del Valor Agregado a los Servicios (VAS)Cobertura Típica Hotspot WiFi
WiFi Hot Spot
Cobertura Super WiFi (Laptop/Smartphone)
WiFi Hot Spot
Super WiFi Hot Zone
Cobertura Super WiFi (CPE)
WiFi Hot Spot
Super WiFi Hot...
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