Plan de marketing

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
CENTRO UNIVERSITARIO DE PETEN
LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE RECURSOS TURISTICOS
Lcda. MIRIAM NOEMI ESPAÑA
MERCADOTECNIA III
QUINTO CICLO

PLAN DE MARKETING

ERICKA LISSETH ACEITUNO ESPINOZA
CARNÉ: 2009 41758
SANTA ELENA, FLORES, PETÉN
8 de mayo de 2012

PLAN DE MARKETING A:
VENTA DE PRODUCTOS LÁCTEOS
Cuando se sabe que hay ventajasrespecto de la competencia, el impulso por competir es positivo, como lo indica Jack Weilch: “si no tiene una ventaja competitiva, no compita”
Las pequeñas, medianas y grandes empresas, son el resultado de que sus propietarios una vez planearon, se esforzaron e hicieron crecer su empresa con las herramientas y técnicas de marketing, o simplemente porque incursionó en un mercado virgen, donde no habíacompetencia, y solo usted estaba creando y satisfaciendo necesidades. Cuando se cree que el negocio está funcionando perfectamente bien y las ganancias sirven para sobrevivir. Es cuando se debe plantear un plan de marketing, pues no se debe ser conformista y siempre habrá más por producir.

I.SUMARIO
Plan de marketing para: “Q´sos On-d don Alfonso”
Se ha hecho un plan de marketing basados enlas ventas actuales del presente año, proyectando un presupuesto de venta anual para el año 2013.
Ubicación del negocio: calle la Pista, barrio Villa Linda, a dos cuadras de farmacia popular.
Mercados objetivos: población de clase baja y media en su totalidad y un pequeño porcentaje de la clase alta.
Atención en ventas: de domingo a viernes en horario de 07:00 a.m. a 06:00 p.m.
Objetivos parael año 2013:
1. Incrementar un 15% del total de ventas del presente año.
Dado a que se conocen las temporadas altas y bajas del año, para un mejor rendimiento y aprovechamiento de los recursos se opta por incrementar las ventas un 15%. Esto se logrará con la aceptación de este plan y la ejecución de las acciones como lo es publicidad, tácticas y estrategias y algunas promociones.
2.Difundir la publicidad en todos los barrios del municipio de Melchor de Mencos
Muchos vecinos melchorenses no saben de dicho negocio, por eso se ha optado la técnica de distribuir volantes, con lo que esperamos esa información llegue a todos los barrios.
3. Maximizar las ventas en los meses de mayo, junio, octubre y noviembre.
Para estos meses la producción de leche es abundante y para no verseafectados por la competencia se harán promociones para atraer a los clientes y vender más.
4. Velar por el cumplimiento de las estrategias de publicidad asignadas en cada mes.
Es el objetivo general, pues se todos los objetivos deberán ser medibles y han sido elaborados con los datos más consientes a la realidad.
5. Que los clientes identifiquen la ubicación del puesto de venta.
Este esun objetivo específico y muy importante, ya que siempre va a existir la demanda potencial.
6. Mantener la calidad del producto y un buen servicio al cliente.
Más que un objetivo es una misión de la empresa, pues quiere permanecer siempre con una buena imagen ante el público y su clientela.
7. Crear una cuenta en facebook y agregar como meta 25 usuarios cada mes.
Como parte de laestrategia de marketing. En nuestra cuenta del Facebook subiremos fotos aperitivas, que hagan demostración del producto. Cada mes habrá diversas frases y pensamientos de superación. El tema base de la los comentarios y frases publicadas en la cuenta del facebook será. Salud y Nutrición, como identidad de la filosofía que empresa promueve.

Los métodos estratégicos para hacer crecer las ventas yposicionarse de una mejor manera en el mercado son las siguientes: empezaremos por hacer vallas publicitarias que sean interesantes en el sentido que utilice palabras fáciles de recordar y que den inquietud o curiosidad por comprar ese producto. Otra acción será difundir un spot publicitario tres veces al día en radio Mopan, uno por la mañana, otro al medio día donde hay espacio de noticias y uno por...