Plan de mkt de inca cola

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PLAN ESTRATEGICO DE INCA KOLA

I. RESUMEN EJECUTIVO

ANALISIS MACRO. En análisis macro nos indica que las los situación nacional es favorable para seguir invirtiendo y ampliando mercados.
Producción Total Nacional
de Bebidas Gaseosas - Perú
1999 – 2005 (Millones de Litros).

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Durante los últimos diez años, el consumo aparente de bebidas gaseosas (producción nacional masimportaciones menos exportaciones a registrado una tasa de crecimiento promedio anual del 9.6% con volúmenes que van de 557 millones de litros en el año 1995 a 1272 millones de litros en el 2005.

ANALSIS MICRO:
El índice de los precios nominal de las gaseosas a mostrado una tendencia irregular en los últimos años. Sin embargo, el índice de precios real muestra claramente una tendenciadecreciente. Entre enero de 1995 y octubre del año 2005, por ejemplo, el índice nominal a registrado una tasa de disminución de promedio mensual del 0.04%, mientras que el índice de real a mostrado una tasa de disminución mensual del 0.041%.

Se estima que el mercado de gaseosas esta concentrado fundamentalmente en la capital con el 62% del consumo nacional. Dado que el relativo bajo nivel de consumoper cápita con relación a lo observado en la región, las empresas estarían centrando sus esfuerzos en alcanzar una mayor penetración en provincias así como en Lima.
MAPA DE POSICIONAMIENTO
IV. SEGMENTACION Y SELECCIÓN DE MERCADO META

La segmentación de mercado se ah ealizado en base a el número de habitantes según INEI, los niveles socioeconomicos A, B, C, D, y el rango de edades entre 11 a50 años a mas; dando como resultado un mercado potencial de 17’483,914 Habitantes y un mercado objetivo de 2’498,987 Habitantes

PLANEAMIENTO ESTRATEGICA DE MARKETING Y SOLUCIONES ESTRATEGICAS

PRODUCTOS (Inca Kola)
• Incremento de la participación en el mercado nacional de bebidas gaseosas en un 7%.
• Incrementar las ventas del producto en un 15%.
• Consolidar el productofrente a la competencia como la bebida nacional (orgullo de los peruanos)
• Impulsar la tendencia al crecimiento del producto a través de su presencia en todos los rincones del país

PROMOCION/PUBLICIDAD (SELECCIÓN DEL MEDIO ÓPTIMO DE PROMOCION)
• Ser reconocida internacionalmente como la Única Bebida Nacional que representa al Perú en el extranjero.
• Conseguir la fidelización denuestros clientes con el lovemarking
• Mantener una política de comunicación a través de las impulsadoras y vendedores para recoger inconvenientes en la distribución o determinar motivos de deslealtad de marca.
• Ofrecer una percepción de valor económico del producto accesible a todos los niveles socioeconómicos. (reúne a todos los sectores económicos en una grato momento de gustar unabebida nacional)
• Aumentar la actividad publicitaria a través de los vendedores, distribuidores mayoristas y minoristas entregándoles propaganda impresa o equipos de exposición.

PLAZA (UBICACIÓN DEL PRODUCTO EN PUNTOS POTENCIALES DE VENTA)
• Distribuir el producto en los lugares requeridos con la calidad solicitada, en la cantidad necesaria y en el tiempo requerido.
• Organizar loscanales de ventas, haciendo mas eficaz la tarea de las empresas con quienes están aliadas para almacenar, manejar y distribuir los productos.
• Buscar nuevas alianzas con cadenas de consumo, como restaurantes, supermercados, hoteles, casinos, cadenas de comidas rápidas, etc.

PRECIO
• Rentabilidad del producto conjugando competitivamente las variables de marketing mix.
•Establecer un programa continuo de eficiencia en la producción y comercialización, para absorber costos innecesarios y de esta manera trasladar el beneficio al cliente mediante más premios y descuentos.

PLANES DE ACCIÓN: ESTRATEGIAS Y PRÁCTICAS
Estrategia de Ventas.
1. Perfeccionar los canales de distribución, de tal modo que el producto siempre este disponible en los puntos de venta, e...