Plan de negocios exportador

CORPORACIÓN
UNIVERSITARIA
REMINGTON

ASIGNATURA: NEGOCIÓN INTERNACIÓNAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SAN JUAN DE PASTO ABRIL 27 DE 2011

CORPORACIÓN
UNIVERSITARIA
REMINGTON

ASIGNATURA: NEGOCIACION INTERNACIONAL

TEMA

PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR


Equipo docente:

Profesor titular:OSCAR EMILIO REYES

Estudiante
1 CC 16.223.590 José Arbey Parra josearbeyparra@gmail.com

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SAN JUAN DE PASTO ABRIL 27 DE 2011

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR

1. Un plan de negocios exportador, son todas aquellos parámetros estratégicos los cuales se deben de tener encuenta cuando una empresa o persona quiere cruzar las fronteras del país de origen, para dar a conocer su producto, con el fin de de capturar nuevos mercados y con el objetivo de expandir su negocio .Son diversos los motivos que conllevan a tomar esta decisión.
 Una decisión de inversión.
 Una guía metodológica para saber que conocimientos e información se requiere para su elaboración.
Desarrollar un análisis de factibilidad.
 Una herramienta de venta.
 Sirve como una guía de operación mientras se inicia y desarrolla el proyecto.
 Nos permite estimar los requerimientos financieros.
 Atraer a posibles socios, cuando sea requerido.
 Sirve para confirmar teorías originales acerca del negocio.
 Estimar tiempos en la dirección del proyecto.
 Presentarlo para fondeobancario.

2. IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR
La importancia fundamental de realizar un plan de negocios es llegar con bases bien fundamentadas a los mercados objetivos, conociendo factores tan importantes como son los culturales , gustos ,competencias ,políticas comerciales , gravámenes y muchas más factores que son de vital importancia conocer , con el ánimo de no fracasar en unproyecto exportador donde se pone en riesgo cran cantidad de capital el cual se puede perder , si al llegar al mercado objetivo el producto no tiene la aceptación esperada y por el contrario es rechazado por desconocimiento de los factores mencionados anteriormente.

3. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS EXPORTADOR

3.1RESUMEN EJECUTIVO

Consiste en presentar una panorámica de losantecedentes y del concepto central del proyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del mercado objetivo y de los resultados financieros previstos. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportación, pre exportación o sustitución deimportaciones, según sus alcances y sus expectativas y debe contener.

 Perfil de la empresa.
 Declaración concisa describiendo en qué consiste el concepto del negocio.
 Elementos clave de la historia de la empresa.
 Constitución legal actual propuesta de la empresa.
 Naturaleza del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
 El mercado objetivo. Tamaño ytendencia de crecimiento.
 Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.
 Requerimientos financieros y proyecciones claves.

3.2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

 Misión de la empresa. Antecedentes del negocio o del proyecto.
 Forma de organización.
 Estrategia de ingreso al mercado objetivo
 Descripción del producto o servicio.
 Clasificación arancelaria.
 Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
 Principales productos competidores y/o sucedáneos.
 Tecnología, normas, calidad.
 Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
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