Plan de negocios para la produccion y comercializacion de flores tropicales

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE FLORES TROPICALES (HELICONIAS) CON PROYECCION INTERNACIONAL

ROGER BUSTOS

INGRID GUTIERREZ

UIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERÍA Y ADMINISTRACIÓN 2006

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE FLORES TROPICALES (HELICONIAS) CON PROYECCION INTERNACIONAL

ROGER BUSTOS

INGRID GUTIERREZTrabajo escrito para optar el título de Profesional en Administración de Empresas

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERÍA Y ADMINISTRACIÓN 2006

TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN 0. 1. 1.1 2. 2.1 2.2 3. 4. 4.1 5. 5.1 5.1.1 5.2 5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.2.5 5.3 5.3.1 5.3.2 INTRODUCCIÓN ESTADO DEL ARTE DEL PROBLEMA DESAFÍOS Y PERSPECTIVAS OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOSESPECÍFICOS JUSTIFICACIÓN MARCO REFERENCIAL MARCO TEÓRICO ESTUDIO DE FACTIBILIDAD INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO Presentación de la idea de negocio IMPACTO DEL ENTORNO GENERAL Análisis de la Influencia del Entorno Económico Análisis de la influencia de los Entornos Político y Legal Influencia de los Entornos Social, Cultural y Demográfico Influencia del Entorno Ambiental Influencia del Entorno TecnológicoANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL Análisis de la Plataforma Regional y Competitiva Análisis de las Fuerzas sectoriales que determinan el sector industrial 5.3.3 5.3.4 5.3.5 5.3.6 5.4 Análisis de los Proveedores Valoración de la Influencia de los Compradores Valoración de la Influencia de los Sustitutos Valoración de la Influencia de Otros Potenciales Ingresantes ANÁLISIS POR ÁREAS FUNCIONALES DELPROYECTO

5.4.1 5.4.1.1 5.4.1.2 5.4.1.3 5.4.1.4 5.4.2 5.4.3 5.4.4 5.4.5 5.5

Valoración área de mercadeo y ventas Variedades El mercado nacional e internacional – Demanda Estrategias de Mercado El mercado nacional e internacional – Oferta Valoración área de Producción Valoración área de Talento Humano Valoración área de Gestión y Dirección Valoración área de Contabilidad y Finanzas DECISIÓNFINAL

6 CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA

LISTA DE CUADROS

Cuadro No.1

Valoración de la factibilidad del proyecto por influencia del Entorno Económico.

Cuadro No.2

Valoración de la Factibilidad del Proyecto por Influencia de los Entornos Político y Legal.

Cuadro No.3

Valoración de la influencia de los entornos social, cultural y demográfica en el proyecto

Cuadro No.4

Valoraciónde la Influencia del Entorno Ambiental

Cuadro No.5

Valoración de la influencia del Entorno Tecnológico

Cuadro No.6

Análisis de la Plataforma Regional y competitiva

Cuadro No.7

Valoración

de

la

influencia

del

Sector

desde

los

Competidores Actuales.

Cuadro No.8

Valoración de la factibilidad del proyecto por influencia de los proveedores

Cuadro No. 9Valoración de la Factibilidad del Proyecto por Influencia de los compradores

Cuadro No.10

Valoración de la factibilidad del proyecto por Influencia de los Sustitutos

Cuadro No.11

Valoración de la factibilidad del proyecto por Influencia de los Potenciales Ingresantes

Cuadro No.12

Clasificación Arancelaria de las Heliconias

Cuadro No.13

Exportaciones Colombianas deFlores Totales 2004– Subsector: Flores Frescas

Cuadro No.14

Exportación Flores Frescas 0603.10.9000

Cuadro No.15

Posición estratégica de superación

Cuadro No.16

Comparación de Competencia

Cuadro No.17

Razones estratégicas y tácticas para la escogencia de otros mercados

Cuadro No.18

Valor del Mercado Potencial

Cuadro No.19

Valor del Mercado Objetivo

Cuadro No.20Participación esperada en el Mercado

Cuadro No.21

Canales de Comercialización

Cuadro No.22

Relación producto-mercado

Cuadro No. 23

La calidad producto-empaque exportable

Cuadro No. 24

Estructura de Costos, Mercado Interno

Cuadro No. 25

Costos de Exportación Red Wagneriana

Cuadro No. 26

Costos de Exportación Stricta Jamaican

Cuadro No. 27

Valoración...