Plan de trabajo

Planificación, organización y estrategias de ventas
HERNAN ULIN DE LA CRUZ
hernan.ventascarmenhoy@gmail.com

1. Resumen
2. Introducción
3. Objetivos que persigue una empresa
4. ¿Qué es la fuerza de venta?
5. ¿Cómo se recluta la fuerza de venta?
6. Motivación de la fuerza de ventas
7. Capacitación de la fuerza de ventas
8. Conclusión
RESUMEN.

El plan de ventas es un plan donde seproyectan las ventas mensuales que se estima realizar el
próximo año. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la venta del año anterior,
donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas para el corriente año
y
de
las
condiciones
de
mercado
esperadas.
Estimar y planear las ventas con precisión ayudará a la firma a evitar problemas futuros de flujo dedinero, stocks inadecuados, falta o exceso de personal o problemas con la compra de materias
primas. Este plan le permitirá a la firma identificar problemas y oportunidades.
Cabe recordar que la principal actividad de una empresa consiste en vender un producto o prestar
un determinado servicio por lo que en la medida en que las ventas hayan sido estimadas
correctamente también se estaráncalculando en forma correcta otras variables como producción,
costos, etc. De esta forma un Plan de Ventas bien diseñado le permitirá al empresario enfocarse
en crear valor para su empresa, en lugar de tener que solucionar problemas diarios que podrían
haberse previsto
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, esta basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a
través de unaempresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes
Nosotros como Gerente de Ventas, inicialmente, antes de que podamos planificar, organizar y
fijar las estrategias de Ventas, debemos administrarlas. Esto quiere decir que uno no puede
organizar sin
haber administrado; esta parte inicial de administrar cumple con el rol de formar a el gerente de
ventas, este
a su vez recluta, forma estructura yluego da paso o comienza a administrar la fuerza de ventas;
esto se
hace en el marco del Plan de Mercadeo. ¿Cómo definimos el Plan de Mercadeo? a continuación
mostraremos un ejemplo:

1. Plan estratégico de la empresa
2. Plan estratégico de mercadeo
3. Plan de venta
En el Plan estratégico de mercadeo vamos a realizar cinco pasos para poder desarrollarlo y medir
su alcance y profundidad.A. Realizar un análisis de la situación.
B. Formular los objetivos.
C. Determinar el posicionamiento
D. Seleccionar los mercados metas y mediar la demanda del mercado.
E. Diseñar unas estrategias para mezcla del mercadeo.
La función de la empresa es: sobrevivir, crecer y generar ingresos y proporcionalmente incrementar
la cartera de clientes, mientras no halla ventas no hay transaccióncomercial en este caso es
potencialmente una empresa porque no ha puesto sus cimientos en una sólida fuerza de ventas
que este
estratégicamente estructurada y capacitada dentro de los lineamientos de la empresa.
La fuerza de ventas es lo que permite garantizar el flujo de dinero que representa la utilidad que
genera ingresos a la empresa.

OBJETIVOS QUE PERSIGUE GRUPO CANTON CARMEN HOY

1.-Sobrevivir “Que nuestro producto gane el 1er lugar”
1.1 Que el vendedor genere gran volumen de ventas, ante cualquier
excusa que den los compradores que sean efectivos en su
argumentación de cierre de venta.

2.1 Esto nos va a permitir que los puntos de ventas estén abaratadas
por los compradores.
2.- Crecer Después que hemos logrado el objetivo de generar lucros gracias al
esfuerzo de lafuerza de venta; debemos captar el respeto por su dedicación
y desempeño para no arrinconarlos ni presionarlos ni presionarlos
permitiendo crecer .
3.- Generar Ingresos: Debemos mantener claras las metas y el logro de objetivo y que
estos se estén cumpliendo para poder seguir manteniendo la empresa
competitiva y lucrativa.
¿Cómo está conformada la estructura de venta?
• Garantiza la...