Plan Griferia Tres

Nombre de la Materia:

Planeación Estratégica

Plan de negocios:
Caso Grifería Tres
Innovando en la transición

Tema: Plan de Negocios Grifería Tres
Subtema: Historia

Empresa familiar nacida de la inquietud innovadora del prolífico inventor:
Jaime Tres.

1968 –Maestro
Industrial en fabrica
de Grifería

Ofreció su invento
al empresario de la
empresa donde
trabajaba

Esto no
desalentó a
JaumeTres

Patento su
invento y
comprobó su
eficacia.

Los
dos
hijos
se
instalaron en un pequeño
taller donde realizaban
cualquier
tipo
de
reparaciones.

Tema: Plan de Negocios Grifería Tres
Subtema: Historia

Los pedidos fueron en aumento y los dos hermanos Tres decidieron
abandonar Metalúrgica Carnisser y dedicarse a su pequeño taller al que
llamaron “Altacruz”. En 1970 convencieron a su padre detrabajar con el para
aunar esfuerzos que podrían ser beneficiosos.
1975- Además de producir
grifería
para
vinos,
incorporaron
grifos
para
cocinas y sector sanitario,
jardinería,
boyas
para
cisternas,
válvulas
para
inodoros y grifos de paso para
compañías de agua en
Cataluña.

Tenían la inquietud de
crecer y afianzarse en el
mercado

Tema: Plan de Negocios Grifería Tres
Subtema: Historia

Elcrecimiento de la empresa era tan considerable que aumentaron las
responsabilidades y los hermanos Tres acordaron el reparto en 1979, de las
funciones ejecutivas de la empresa.

Santiago ( Mayor)

Daniel

Joan Josep
La
empresa
se
consolido con los años,
gracias a los buenos
resultados en ventas, y
su trabajo constante en
dar soluciones a las
necesidades
de
sus
clientes.

Área comercial y
administrativaDesarrollo de nuevos productos,
oficina técnica, relación con
proveedores y personal.

Dirigir la producción y la
fábrica

Tema: Plan de Negocios Grifería Tres
Subtema: Historia

La familia Tres decidió que creando varias industrias en lugar de una sola,
podría atender de manera más eficaz sus compromisos con clientes.
Grifería Tres (1975)
• Se dedicaba a la investigación y fabricación deproductos, asumía al departamento de calidad y el
mantenimiento de todo el grupo. Además mecanizaba y montaba los productos.

González y Manzano (1985)
• Se dedicaba únicamente a esmerilar (quitar la rebaba) y pulir (abrillantar) grifos.

Altacruz (1988)
• Se ocupaba de fundir, cromar, y pintar los grifos.

Tres Comercial (1989)
• Empresa destinada a vender los productos acabados y a servir de toma dedecisiones de todas las firmas de
Grifería Tres.

Faucet Parts Manufacturers, S.A (1996)
• Se encargaba del montaje de algunas partes de los grifos de Tres Comercial, vendía componentes de grifería
para otros fabricantes extranjeros (EEUU, Asia , Sudamérica, Japón, China).

La empresa se consolidó
con los años, gracias a los
buenos resultados
en
ventas, y
su trabajo
constante
en
dar
soluciones
a
lasnecesidades
de
sus
clientes.

Diagnóstico

Tema: Plan de negocios Grifería Tres.
Subtema: Diagnóstico

Innovando en la transición
Se quiere convertir la grifería

ecológica en el producto estrella.

La empresa se enfrenta a una agresiva competencia por parte de
pequeños fabricantes del sector. Estos han logrado imponer unos bajos precios de
referencia en el mercado que dañan los márgenes de lasgrandes compañías como
Tres, Roca y Grohe.
Se debe reaccionar frente a distribuidores que
procedente de Italia, Alemania, y del sudeste Asiático.
Dedicar esfuerzos

importan grifería

por desarrollar productos innovadores.

Se esperaba tramitar nuevas
(KIWA) y en Estados Unidos.

certificaciones de calidad en los Países Bajos

Tema: Plan de negocios Grifería Tres.
Subtema: DiagnósticoDiagnóstico Financiero y Contable

Ver Diagnóstico

Problemas
Presentes

Tema: Plan de negocios Grifería Tres.
Subtema: Problemas Presentes ( Árbol de Problemas)

Se han logrado
imponer
precios
bajos de referencia
en el mercado por
parte de pequeños
fabricantes .

Distribuidores
importan grifería
procedente
de
Italia, Alemania y
del
Sudeste
Asiático.

Lanzamiento de
grifo monomando
lleno de polémica
y...