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POLÍTICA DE VENTAS.

05 de Julio de 2003.

POLITICA DE VENTAS

El mercado a atender son las empresas medianas y grandes, abocándonos a los sectores de la Industria Química, Alimenticia, Farmacéutica y de Transformación, evitando las empresas Textiles, Llanteras, Corresponsalías, Comercializadoras y Personas Físicas.

1. Conceptos básicos.-

a) Empresas Medianas. Son aquellasentidades productivas o comerciales que en su nómina tiene un mínimo de 50 personas y el volumen de su operación en importación o exportación es de por lo menos 5 operaciones al mes, con un valor promedio de $50,000.00 a $300,000.00 U.S.D.

b) Empresas Grandes. Son aquellas entidades productivas o comerciales que en su nómina tiene un mínimo de 200 personas y el volumen de su operación enimportación o exportación es de por lo menos 15 operaciones al mes con un valor comercial de mayor de $400,000.00 U.S.D.

c) Capacidad Operativa. Es la productividad de la Oficina Operativa medida en tiempo, costo y la calidad del servicio.

d) Tiempo de Respuesta. Es el lapso que se tarda cada Oficina Operativa en liberar la mercancía en su aduana.

Por lo anterior se han establecidotiempos estándar para la liberación de mercancía por cada una de las aduanas, este se determinó de acuerdo a las prácticas actuales en cada división.

- Aduanas Marítimas.

|ADUANA |LIBERACION DE MERCANCIA |LIBERACION DE MERCANCÍA ESTIMADA |
|VERACRUZ |3 DIAS HABILES |2 DIAS HABILES|
|MANZANILLO |4 “ |2 “ |
|ALTAMIRA |2 “ |1 “ |

- Aduana Terrestre.

|ADUANA |LIBERACION DE MRCANCIA |LIBERACION DE MRCANCIA ESTIMADA ||NUEVO LAREDO |1 DIAS HABILES |1 DIAS HABILES |
|MATAMOROS |1 “ |1 “ |

- Aduana Aérea.

|ADUANA |LIBERACION DE MERCANCIA |LIBERACION DE MERCANCÍA ESTIMADA |
|AEROPUERTO|3 DIAS HABILES |1 DIAS HABILES |

e) Financiamiento. Son las erogaciones que las oficinas operativas realizan por cuenta del cliente, por lo cual se cobrará el 5% sobre las mismas. Este financiamiento no se podrá otorgar a clientes sin el previo estudio de riesgo. Para poder gozar de este beneficio: se deberán considerarlo siguiente:

- Estudio de riesgo: será elaborado por el vendedor y entregado al Director Comercial para su aprobación.

El estudio consistirá en comparar el rendimiento bancario a un plazo fijo de 12 meses por la cantidad a financiar y los honorarios que generará esa operación descontando el 90% del importe total de honorarios este porcentaje es el costo operativo y administrativoque representa realizar la operación ejemplo:

Cliente “x” solicita un financiamiento por $ 300,000.00 a pagar en 8 días, el importe de sus mercancías es por 500,000.00 U.S.D.

Primero $ 300,000.00 a una tasa de 8% fijo anual dividido entre 365 días multiplicado por 8 días de financiamiento nos da un rendimiento bancario de $ 526.02 pesos en el plazo de financiamiento.Segundo determinar el importe de honorarios tomando en base como Valor en Aduana los 500,000.00 U.S.D.

Valor en Aduana $ 5,500,000.00

Por el porcentaje de Honorarios 0.45%, 0.35%, 0.30% según contrato.

Tomemos el ejemplo de 0.45%

$ 5,500,000.00 por 0.45% = $ 24,750.00

Menos Honorarios Oficina de Representación 32.00%
Menos Honorarios A.A....
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