Prcedimientos De Fijacion De Precios
Páginas: 16 (3763 palabras)
Publicado: 26 de julio de 2011
LA AMPLITUD Y EL SIGNIFICADO DEL PRECIO
A fin de comercializar con éxito un producto o servicio, un vendedor debe establecer un precio. El precio suele ser la piedra angular para la estrategia de mercadotecnia de una empresa.
El precio tiene dos papeles de la toma de decisiones del comprador:
El papel de asignación del precio ayuda a los consumidores a decidir como inferir la mayorutilidad esperada de su poder de compra, es decir, ayuda al comprador a decidir cómo distribuir su propio poder de compra hacia diversos bienes y servicios; comparan los precios de varias opciones y luego deciden como gastar su dinero.
El papel informativo del precio; por otro lado, se lleva a cabo cuando los compradores tienen un tiempo relativamente difícil juzgando la calidad de un producto. Esdecir, los precios altos pueden ser señal de alta calidad, especialmente en los casos en que la marca o el distribuidor son desconocidos y donde es difícil medir de forma objetiva las características o beneficios de un producto o servicio.
Cualquiera que fuere el papel del precio, es claro que este debe influir en la demanda por bienes y servicios de una empresa y que es una dimensión esencialde la estrategia de mercadotecnia.
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Los objetivos de la fijación del precio son únicos en cada organización; sin embargo, podemos identificar cuatro clases básicas:
1.- Objetivos Orientados a la Utilidad:
Maximización de la utilidad: las clásicas teorías suponen que las empresas siempre seleccionan el precio que da como resultado la utilidad más alta:maximización de la utilidad.
Desafortunadamente, no suele ser un objetivo funcional. Primero, en un mercado competitivo donde otras empresas pueden cambiar sus precios, rara vez podemos predecir con seguridad total el nivel de ventas que será alcanzado a un precio dado, por lo tanto no es posible predecir qué precio rendirá maximización de la utilidad. Segundo en esos casos en que existen losmonopolios, el gobierno regula la cantidad de ganancias percibidas. Por último, un precio que puede conducir a utilidades máximas a corto plazo puede no ser óptimo en términos de utilidades a largo plazo y viceversa.
Margen de meta: un margen determinado, por lo general, se establece como un porcentaje meta que refleja la razón de utilidades y ventas. De este modo, algunas empresas puedenetiquetar sus productos para lograr un margen determinado de 20%.
Recuperación meta sobre la inversión: se establece como una razón de utilidad en función de la inversión total de la empresa en instalaciones productivas y valores que apoyan el producto en una moneda determinada.
2.- Objetivos Orientados a la imagen:
La buena imagen se puede lograr; en parte, por medio de la fijación deprecios. Algunos fijan precios altos para crear o mantener una imagen de prestigio, mientras que otros utilizan precios bajos para crear una imagen de valía. Ya sea que se establezcan precios altos o precios bajos, los objetivos orientados a la imagen se logran si los precios enaltecen en el consumidor la percepción de la mezcla total de mercancía de la tienda. De manera similar los fabricantes suelenutilizar los precios altos como una clave para la calidad del producto.
3.- Objetivos para la Estabilización del precio:
En muchas industrias, si una empresa baja sus precios los competidores suelen estar obligados a hacer lo mismo.
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1.- Adquisición de Nuevos Clientes:
El precio puede utilizarse de dos maneras para adquirir nuevos clientes:Primero si los compradores ven el precio como una de las principales diferencias entre las marcas alternativas de los distribuidores, cambiaran su lealtad a una alternativa de precio bajo.
En segundo lugar, el volumen puede incrementarse por parte de los nuevos clientes aunque los competidores igualen un precio bajo mientras el efecto neto de los precios bajos sea inducir a mas compradores al...
A fin de comercializar con éxito un producto o servicio, un vendedor debe establecer un precio. El precio suele ser la piedra angular para la estrategia de mercadotecnia de una empresa.
El precio tiene dos papeles de la toma de decisiones del comprador:
El papel de asignación del precio ayuda a los consumidores a decidir como inferir la mayorutilidad esperada de su poder de compra, es decir, ayuda al comprador a decidir cómo distribuir su propio poder de compra hacia diversos bienes y servicios; comparan los precios de varias opciones y luego deciden como gastar su dinero.
El papel informativo del precio; por otro lado, se lleva a cabo cuando los compradores tienen un tiempo relativamente difícil juzgando la calidad de un producto. Esdecir, los precios altos pueden ser señal de alta calidad, especialmente en los casos en que la marca o el distribuidor son desconocidos y donde es difícil medir de forma objetiva las características o beneficios de un producto o servicio.
Cualquiera que fuere el papel del precio, es claro que este debe influir en la demanda por bienes y servicios de una empresa y que es una dimensión esencialde la estrategia de mercadotecnia.
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO
Los objetivos de la fijación del precio son únicos en cada organización; sin embargo, podemos identificar cuatro clases básicas:
1.- Objetivos Orientados a la Utilidad:
Maximización de la utilidad: las clásicas teorías suponen que las empresas siempre seleccionan el precio que da como resultado la utilidad más alta:maximización de la utilidad.
Desafortunadamente, no suele ser un objetivo funcional. Primero, en un mercado competitivo donde otras empresas pueden cambiar sus precios, rara vez podemos predecir con seguridad total el nivel de ventas que será alcanzado a un precio dado, por lo tanto no es posible predecir qué precio rendirá maximización de la utilidad. Segundo en esos casos en que existen losmonopolios, el gobierno regula la cantidad de ganancias percibidas. Por último, un precio que puede conducir a utilidades máximas a corto plazo puede no ser óptimo en términos de utilidades a largo plazo y viceversa.
Margen de meta: un margen determinado, por lo general, se establece como un porcentaje meta que refleja la razón de utilidades y ventas. De este modo, algunas empresas puedenetiquetar sus productos para lograr un margen determinado de 20%.
Recuperación meta sobre la inversión: se establece como una razón de utilidad en función de la inversión total de la empresa en instalaciones productivas y valores que apoyan el producto en una moneda determinada.
2.- Objetivos Orientados a la imagen:
La buena imagen se puede lograr; en parte, por medio de la fijación deprecios. Algunos fijan precios altos para crear o mantener una imagen de prestigio, mientras que otros utilizan precios bajos para crear una imagen de valía. Ya sea que se establezcan precios altos o precios bajos, los objetivos orientados a la imagen se logran si los precios enaltecen en el consumidor la percepción de la mezcla total de mercancía de la tienda. De manera similar los fabricantes suelenutilizar los precios altos como una clave para la calidad del producto.
3.- Objetivos para la Estabilización del precio:
En muchas industrias, si una empresa baja sus precios los competidores suelen estar obligados a hacer lo mismo.
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
1.- Adquisición de Nuevos Clientes:
El precio puede utilizarse de dos maneras para adquirir nuevos clientes:Primero si los compradores ven el precio como una de las principales diferencias entre las marcas alternativas de los distribuidores, cambiaran su lealtad a una alternativa de precio bajo.
En segundo lugar, el volumen puede incrementarse por parte de los nuevos clientes aunque los competidores igualen un precio bajo mientras el efecto neto de los precios bajos sea inducir a mas compradores al...
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