Precontacto

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (395 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 31 de octubre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿QUÉ ES EL PRECONTACTO?
El precontacto es un paso previo al proceso de venta que se compone de siete pasos.
El precontacto se lleva a cabo anticipadamente y consiste en obtener y acumular la mayorcantidad de datos posibles con respecto a nuestro prospecto con la finalidad de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito en la operación de ventas.

PREICONDERECI
° PR = Precontacto.-paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
° PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
° A = Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva
° IN = Interés.- Es lapresentación de los argumentos de ventas
° CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
° DE = Deseo.- Es el momento adecuado paramanejar las motivaciones del prospecto
° RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
° CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto
•ACTIVIDADES DE LA PREVENTA

La preventa contiene tres actividades primordiales que son:
• La primera es el precontacto
• La segunda es el acercamiento
• La tercera es el contacto
Laprimera es el Precontacto.- Es el paso preliminar del proceso de la venta. Se lleva a cabo en forma anticipada y supone la obtención del mayor número de datos sobre el prospecto, a fin de conocerlomejor y asegurar las posibilidades de éxito de la operación.
El precontacto supone un paso previo a los que integran la operación de ventas.
La realización del precontacto, supone un elemento quedistingue al vendedor profesional del vendedor práctico o empírico.
El vendedor profesional nunca se expondrá a realizar una entrevista si previamente no tiene la información de su prospecto, lainformación que debemos recabar de los prospectos nos indicara sus carencias, sus problemas, sus fallas, y sus deseos y con esto estaremos en la posibilidad de ofrecer el satisfactor adecuado.

Por...
tracking img