Presupuesto de ventaas

PRESUPUESTO DE VENTAS

TABLA DE CONTENIDO

Pag.

|INTRODUCCION | | |
| | | |
|1.1 DEFINICION| |6 |
|1.2 ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS | |6 |
|1.2.1 Objetivos Mercantiles | |6 |
|1.2.2 Objetivos Financieros| |7 |
|1.2.3 Objetivos Fabriles | |7 |
|1.2.4 Objetivos Corporativos | |7 |
|1.3 IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS| |7 |
|1.4 FACTORES ESPECIFICOS QUE INCIDEN EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS | | |
|1.4.1 Factores De Ajuste: | |8 |
|Factores De Cambio:| |8 |
|Factores Normales De Crecimiento: | |8 |
|FUERZAS ECONOMICAS QUE INCIDEN EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS | |10 |
|1.5.1 Naturaleza De Las FuerzasEconómicas: | | |
|Tendencias De Las Ventas En Relación Con Las Tendencias Económicas: | |11 |
|Limitación En El Uso Eficiente En El Uso De Los Índices: | |11 |
|Variaciones Temporales:| |11 |
|Variaciones Locales o Regionales: | |11 |
|Sensibilidad Económica De Diversos Productos: | |12 |
|INFLUENCIAADMINISTRATIVA EN EL PRESUPUESTO DE VENTAS | |13 |
|2. PASOS PARA REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS | |13 |
|2.1 PREPARAR PRONÓSTICOS DE VENTAS | |13 |
|2.1.1Pronósticos De Ventas Del Sector | | |
|2.1.2 Pronósticos de ventas de la empresa | |14 |
|2.1.2 Métodos Para Pronosticar | |15 |
|2.1.2.1Por Votación De Los Ejecutivos De La Entidad | |16 |
|2.1.2.2 Análisis Estadísticos | |16 |
|2.1.2.3 Método De Semipromedios | |18 |...