PRESUPUESTO DE VENTAS

Son muchos los factores que pueden influir en el volumen de ventas de una empresa, sin embargo, es necesario empezar por conocer cuál ha sido la tendencia de las ventas en añosanteriores, y su comparación con la tendencia de la industria. Se debe, además explorar si las tendencias obtenidas pueden relacionarse con las condiciones económicas de mercados nacionaleso extranjeros, de nuevos descubrimientos, de escasez, de disposiciones gubernamentales de importación o exportación, de competencia« De lo anterior se puede decir que la tendencia delas ventas está influenciada por condiciones que se encuentran dentro de las posibilidades dl control de la empresa, basada en políticas y acciones propias y condiciones de ambiente queestán fuera de control de la empresa, basada en políticas y acciones propias y condiciones de ambiente que están fuera de control y que pertenece a la economía en general y, portanto, afectan todas las empresas. No es un problema fácil predecir las ventas futuras, pero el conocimiento de lo anterior y las interrelaciones que puedan hacerse de las ventas de ciertosfactores conocidos y determinantes ayudará a estimar las probables ventas futuras. De las consideraciones anteriores se desprenden que no hay formula general para presupuestar lasventas futuras. Un factor importante es conocer periódicamente los inventarios que obran en poder delos principales clientes, mayoristas o distribuidores, con objeto de conocer eldesplazamiento de las ventas y no establecer un pronóstico acerca de unos resultados de ventas que no han sido absorbidas por los consumidores. El presupuesto de ventas debe apoyarse en elmercado, o sea que las ventas anuales totales del producto estarán condicionados por los precios que rijan en la economía, factores que no están bajo el control de la empresa.