Prevision De Ventas.

Páginas: 10 (2307 palabras) Publicado: 17 de junio de 2012
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Universidad Abierta Para Adultos
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(UAPA)
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Carrera de Mercadeo
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-------------------------------------------------Asignatura:
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Programación y presupuesto de ventas.
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Tema:
Estimación del potencialdel mercado y pronóstico de ventas.
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Participantes:
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Kelvin Tavárez 07-0119
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Facilitador:
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MIGUEL ANGEL DIAZ MENDEZ
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Santiago de Los Caballeros.
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República Dominicana
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06 junio del 2012

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Programación y presupuesto de ventas.
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Índice:Introducción....................................................................................................................4
4.1 pronostico de ventas y planeación operativa.....................5
4.2 EVALUACIÓN DEL AMBIENTE DEL NEGOCIO....................................................5
4.3 IDENTIFICION DE LOS NIVELES DEL NEGOCIO...................................................6
4.4 DETERMINACION DE LOSPOTENCIALES DEL MERCADO.................................6
4.5 CALCULO DE LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR............................................................6
4.6 ESTIMACION DE LA DEMANDA INDUSTRIAL.......................................................8
4.7 TECNICAS Y ENFOQUES DE LOS PRONÓSTICOS.............................................8
4.7.1 TECNICAS NO CUANTITATIVAS DE PRONÓSTICOS: MÉTODOSDE JUICIOS Y DE CONTEO.................................................................................................................9
4.7.2 TECNICAS CUANTITATIVAS DE PRONÓSTICOS: ANÁLISIS DE SERIE DE TIEMPO, MÉTODOS CAUSALES O DE ASOCIASION...............................................10
4.8 EVALUACION DE TECNICA CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS......................11Conclusión....................................................................................................................12

Introducción.
En este trabajo nos focalizamos en aprender lo que es la planeación operativa involucrando todo el proceso que conlleva a los gerentes, para atraer a los consumidores con productos innovadores en el mercado, investigado las necesidades de la población y captando cuales...
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