Problemas mercadotecnia

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INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN

La empresa realiza una distribución intensiva.

CADENA DE ABASTO

Su cadena de abasto funciona desde Guadalajara, donde se hacen las operaciones centrales y desdeaquí distribuyen a los demas estados.

Desde la fábrica reparten a tiendas de autoservicio y al mayorista.

VENTAS AL DETALLE

No realizan ventas al detalle. Pero nos comentaron que el dia 02 deDiciembre del presente año abrieron una tienda ubicada en el centro para realizarlas.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Se basan en tener el producto indicado en el canal indicado y ser competitivos enel precio.

MEZCLA DE COMUNICACIÓN Y HERRAMIENTAS EMPLEADAS EN PUBLICIDAD, VENTAS PERSONALES, PROMOCIÓN DE VENTAS, RELACIONES PÚBLICAS E INTERNET.

VENTAS PERSONALES Y PROMOCION DE VENTAS:Utilizan a sus promotores de ventas y los capacitan para que sepan ¿que es lo que van a ofrecer?, ¿como ofrecerlo? y destacar los beneficios del producto.

RELACIONES PÚBLICAS
Ya sea el directorcomercial o el director general, o los mismo encargados de mercadotecnia, tienen contactos con grandes clientes, se les da un trato especial, se les presta mayor atención. Se buscan necesidades dentro de lasclientes para poder satisfacerlas. Tienen contacto con las licencias mas importantes, entre ellas , DISNEY.

INTERNET
La empresa cuenta con su propia página de internet.(www.fabricasselectas.com.mx )
En el futuro se piensa crear un vínculo de comunicación directa con el cliente y el telemercadeo. Se preocupan por mantener actualizada su página web.

ESTRATEGIA : JALAR O EMPUJAR

Ambas.Van de la mano, dependiendo el caso es como determinan la estrategia. Se busca que el vendedor y los clientes estén empapados por el producto.

CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS

Consta 80personas para ventas dentro de Guadalajara, a los cuales se les capacita para que estén bien informados sobre el producto, se busque un buen cliente potencial, sean leales a la empresa, estén bien...
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