Proceso de planeacion

Proceso de planeacion

Cualquier Gerente de ventas involucrado en el proceso de planeación debe comenzar respondiendo las siguientes preguntas:

1. Diagnóstico. ¿En dónde nos encontramosahora?
2. Pronóstico. ¿A dónde nos dirigimos si no se hacen
cambios?
3. Objetivos. ¿A dónde debemos dirigirnos?
4. Estrategia. ¿Cuál es la mejor manera de llegar allá?
5. Tácticas. ¿Quéacciones específicas necesitan
tomarse, por quién y cuándo?
6. Control. ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos
que saber cómo lo hacemos?

Luego del entrenamiento se llegara al desarrollo ypreparación del personal para lo cual el personal adquiere o desarrolla conocimientos y habilidades específicas relativas al trabajo, y modifica sus actitudes frente a aspectos de la organización, elpuesto o el ambiente laboral. Como componente del proceso de desarrollo de los Recursos Humanos, la capacitación implica por un lado, una sucesión definida de condiciones y etapas orientadas a lograrla integración del colaborador a su puesto ya la organización, el incremento y mantenimiento de su eficiencia, así como su progreso personal y laboral en la empresa. Y, por otro un conjunto de métodostécnicas y recursos para el desarrollo de los planes y la implantación de acciones específicas de la empresa para su normal desarrollo. En tal sentido la capacitación constituye factor importante paraque el colaborador brinde el mejor aporte en el puesto asignado, ya que es un proceso constante que busca la eficiencia y la mayor productividad en el desarrollo de sus actividades, así mismocontribuye a elevar el rendimiento, la moral y el ingenio creativo del colaborador.
La Preparación del personal Incluye los colaboradores de la Sede Central y las sucursales que integran la empresa,agrupados de acuerdo a las áreas de actividad y con temas puntuales, algunos de ellos recogidos de la sugerencia de los propios colaboradores, identificados en las Fichas de Desempeño Laboral, con un...