Promoción de ventas

PROMOCIÓN DE VENTAS


DIRIGIDAS A LOS CONSUMIDORES…

Integrantes:

Aguirre Enrique
C.I 15.441.701
Núñez Milgret
C.I 17.488.122
Planas Jesús
C.I 15.723.602
Isamar Clavo
C.I.: 14.868.372

Caracas, 26 Mayo de 2008


ÍndiceIntroducción……………………………………………………………………………………………….

Promoción de Ventas………………………………………………………………………………….

Objetivos……………………………………………………………………………………………………..

Ventajas y Desventajas……………………………………………………………………………

Aspectos Legales……………………………………………………………………………………….

Tipos de Promociones………………………………………………………………………………..

Clasificación………………………………………………………………………………………………..

Conclusión……………………………………………………………………………………………………..

Introducción

Hoy endía la publicidad es totalmente diferente a la de algunos años atrás donde estaba enfocada solo en la publicidad al producto mas no en sus bondades, hoy en día esta enfocada en los consumidores que son los que adquieren el producto cautivándolo con las características y bondades del producto.

Una de las formas más efectivas de cautivar y atraer e informar a los consumidores es la promoción que asu vez es utilizada como un instrumento para las ventas.

Promoción De Ventas

Es una actividad estimadora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra.

Muchas veces esta dirigida al consumidor. Pero la mayor parte de las veces tiene porobjetivo incentivar las fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribución.

Objetivos

Incrementar el trafico o la llegada de consumidores
Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra
Fidelizar el uso del punto de venta
Incrementar las ventas
Disminuir la temporalidad de las compras
Objetivos de las promociones en la relación directa con elconsumidor
Animar la prueba
Expandir los usos
Repartir información
Atraer a nuevos compradores.
Contraatacar rápidamente a la competencia
Aumentar o disminuir el stock en poder de los comerciantes
Compensar estacionalidad
Aumentar o crear un emplazamiento especial de exhibición en los negocios
Acelerar la salida de artículos de rotación lenta
Ayudar al consumidor actual autilizar en mejor forma el producto
Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto
Influenciar la decisión de compra del consumidor indeciso en el punto de venta
Obtener la prueba del producto por parte del comerciante que aún no lo había hecho
Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros productos
Complementar el impacto de la publicidad en general.Ventajas Y Desventajas De La Promoción De Ventas

Ventajas

Unas de las ventajas de promociones de ventas es el poder de (Comunicarla y comunicar los productos) a través de:

Ofertas: Descuentos de productos ganchos.

Concursos de ventas: Premios dirigidos al detallista que más productos venda.

Acciones sobre el propio producto: Se dan a conocer sobre el producto en el momento de laventa, pueden ser:
1. De tipo económico: descuentos, ventas en lotes…
2. Basadas en el embalaje: contenedores en un segundo uso.
3. Presentarse como un regalo: Premios.

Acciones sobre los soportes clásicos de la publicidad: Cuando lo que se persigue con la promoción es una respuesta del consumidor distinta a la compra instantánea del producto, por ejemplo -. La prensa, la radio.Acciones en la calle:
Es posible emprender acciones como:
1. Abordar a los transeúntes.
2. Montar stands.
3. Vídeo presentaciones.
4. Usar altavoces.

Manifestaciones de carácter deportivo cívicas y políticas: Estas promociones tienen como finalidad ahorrar costes gracias a la afluencia del público a estos eventos.

Acciones sobre medios de...