Promoción y ventas

Introducción
¿Qué es la promoción de ventas?
A grandes rasgos, la promoción de ventas son aquellos alicientes o incentivos directos que se emplean para mejorar sustancialmente las ventas inmediatasde distribuidores como consumidores en todos los canales de distribución.
La promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como unpunto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento alargo plazo. 

Los objetivos de la promoción
* Incrementa el tráfico o la llegada de consumidores
* Incrementa la cantidad y frecuencia de compra
* Fidelizar el punto de venta
*Mejora relación de proveedores y consumidores
* Disminuye la temporalidad de las compras
* Anima la prueba
* Atrae nuevos compradores
* Expande los usos del producto que pueden adaptar loscompradores
* Reparte información, da a conocer más el producto, servicio o la misma empresa.
* Internet: Según las universidades tecnologicas el internet también es una herramienta vital parala promoción de ventas en línea y publicidad

Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad:La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo: 
* Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.).
* Apoyar la publicidady la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc.).
* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendasespecializadas, etc.).
* Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc.).

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando...