Promocion de ventas

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  • Publicado : 25 de noviembre de 2010
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Introducción
La presente investigación es una breve explicación del concepto de "Promoción de Ventas", sus objetivos y algunos mecanismos de implementación.

La promoción de ventas es una variable de la comunicación comercial, con el objetivo principal de originar una disposición favorable hacia el producto que provoque la compra del consumidor final, interés en venderlo por parte de losintermediarios y vendedores y que sea recomendado por los prescriptores.

Puede utilizar innumerables instrumentos diferentes en función del público objetivo, así como sus objetivos.

Promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal dedistribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
• Aumentar las ventas en elcorto plazo.
• Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo.
• Lograr la prueba de un producto nuevo.
• Romper la lealtad de clientes de la competencia.
• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
• Reducir existencias propias.
• Romper estacionalidades.
• Colaborar a la fidelización.
• Motivar a detallistas para queincorporen nuevos productos a su oferta.
• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas.
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

• Muestras: Entrega gratuitay limitada de un producto o servicio para su prueba.

• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.

• Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
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• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase oetiqueta.

• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.
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• Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general.

• Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de losproductos o servicios de una compañía.
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• Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
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• Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, valido por un tiempo.

• Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.
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• Concursos de venta: concursos entre vendedores o entremiembros del canal.

• Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.
PROMOCIONES EN COSTA RICA..

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Los diferentes tipos de promoción utilizados en la actualidad representan una herramienta importante para los mercadólogos, ya que les permite implementar diferentes técnicas para el desarrollo de estrategias promocionales que les dan la oportunidad de tener un acercamiento con el consumidor o público objetivo....
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