Promocion De Ventas

Universidad Católica Redemptoris Mater

Integrantes:
Jennifer Tamara Castillo Téllez
Frank Alejandro Zamora Hernández
Eliane María Álvarez Henríquez
Prof:
Jorge Sáenz
Fecha:
Managua, 7 de noviembre del 2014



Contenido
Introducción. 3
Desarrollo. 4
Definición de Promoción de Ventas: 5
Características de la Promoción de Ventas: 5
Tipos de Audiencia Meta para la Promoción de Ventas: 6Objetivos de la Promoción de Ventas: 6
Herramientas de la Promoción de Ventas: 7
Herramientas de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores: 8
Conclusión. 9




Introducción.
Las Promociones existen o fueron creadas para comunicar información sobre los productos y también sirven para persuadir a los consumidores para que los compren.
Los consumidores suelen ser el blanco de las estrategias depromoción. Hay varias definiciones del concepto promoción de ventas, una de ellas es los incentivos a corto plazo de fomentar la compra o venta de un producto o servicio.
La selectividad se refiere al incremento de la demanda de un producto en especial, apoyar a la publicidad y la venta personal en una determinada región ya sea; país, ciudad, zona, etc.
La promoción va a ser efectiva cuando se leimplementa de forma intensiva y durante un corto periodo de tiempo, cuando es a corto plazo se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa.
La promoción de dirige a dos grupos metas: los consumidores ya sean comerciales o domésticos, y los comerciales o distribuidores.


Desarrollo.
Los mercadologos crean promociones para comunicar informaciónsobre sus productos y persuadir a los consumidores de que los compren. Son cuatro tipos principales de promociones: Publicidad, Promociones de ventas, ventas personales y publicidad no pagada. Los consumidores experimentan las promociones como aspectos físicos y sociales del ambiente, que influye en sus respuestas afectivas y cognitivas, así como en su comportamiento evidente.
Las estrategias depromoción suelen ser el blanco de los críticos del marketing. Los cupones son el tipo más popular de promoción.
Promociones de Venta.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventaspersonales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadologos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta,los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.


Definición de Promoción de Ventas:
Para obtener una definición que sea lo suficientemente amplia y concreta acerca de lo que es la promoción de ventas, acudiremos a las definiciones que nos proporcionan algunos expertos en temas de marketing:
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definenlapromoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales”.
Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición", definen la promoción de ventas como "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio”. 
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", definela promoción de ventas como "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor.
Características de la Promoción de Ventas:
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo: 
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