Promoción de ventas

VACO Y CONEXIONES SA DE CV

10/11/11



Leticia Cortés A00615245
Claudia Enríquez A00885491
Mayte Vázquez A00998072
Victoria Valero A00998092
Ana Lilia Luna A00998504

Promociones de Ventas
La siguiente fase consiste en la planeación de 6 promociones de Venta que se aplicarán a lo largo del año 2012 por la empresa.
Como se planteó en la primera entrega, laspromociones de venta estarán enfocadas a Helvex y sus diferentes líneas, así como con los pisos y azulejos de importación y Rotoplas, por manejar un buen margen de contrubución.

1. Promoción 1- Productos: (HEC68) Juego de manerales Miura Cromo y (HEE2113) Lavabo Miura Des Aut Cromo
Se hará una promoción de Asociación de Productos complementarios, donde el lavabo miura será el portador de lapromoción, de manera que el cliente tendrá la opción de acceder a la promoción al comprar su lavabo, pero no podrá acceder a ella si compra el juego de manerales. Ambos productos pertenecen a la línea Helvex. La promoción será realizada de la siguiente forma:
En el periodo de 12 de Febrero – 16 de Marzo, o al agotar existencia de 400 lavabos Miura, Se armará el paquete promocional de un Lavabo MiuraCromo y el juego de Manerales Miura Cromo y se ofrecerá a un precio especial.
2. Precio normal de venta de lavabo: $3,739.22
3. Precio normal de venta de Juego de Manerales: $930.27
4. Precio especial de la promoción: $3,999.00
Los costos aproximados de los productos son:
1. Lavabo: $1,648.77
2. Juego de Manerales: $410.18
Además de estos costos, se contempla la compra de unoctavo en Vanguardia para anunciar el evento, lo cual tiene un costo de $1,000.00 más IVA. Adicionalmente se colocarán en total 12 posters (3 por tienda) donde se anuncie la promoción, lo cual tiene un costo de $8.00 por poster más IVA. Los productos serán colocados juntos para que el cliente pueda tomar los 2 productos de la promoción, por lo cual no se incurrirá en costos extras por embalaje.Dado que los costos fijos no son representativos, se hará el cálculo del punto de equilibrio basándose en los costos variables, es decir usando la contribución marginal y la contribución marginal con promoción.
A continuación se muestra el cálculo del Punto de Equilibrio de la promoción, el cual arroja un resultado de 0.3456, lo cual significa que se requiere un incremento del 34.56% en lasventas para obtener el punto de equilibrio.

5. Promoción 2- Productos: Toda la línea HELVEX
Se hará el sorteo “VIVA MÉXICO, VIVA VACO” en la sucursal de Ramos Arizpe, donde se sorteará una camioneta JEEP Compass Sport 2012 con transmisión automática, con un valor en el mercado de $299,900. Para acceder a la promoción, por cada $1,000.00 pesos en compra de cualquiera de los productosHELVEX se entregará un boleto para participar en el sorteo.

La promoción tendrá vigencia del 01 de Julio al 16 de Septiembre, fecha en que se realizará el sorteo. La mecánica consiste en comprar productos HELVEX en la sucursal de Ramos Arizpe. Por cada $1000.00 en marca HELVEX se entregará un boleto para participar en el sorteo. El cliente podrá llenar el boleto con sus datos y depositar eltalón con sus datos en la urna ubicada en la sucursal Ramos Arizpe. El último día para depositar los boletos en la urna será el día 16 de Septiembre hasta las 12:00 del día.

El sorteo se realizará el día 16 de Septiembre a las 3:00pm en presencia de un interventor. Para la promoción se imprimirán 20,000 boletos foliados, los cuales tendrán un costo de $8,000 más IVA. La urna giratoriatendrá un costo de $3,000 más IVA. Para la publicidad se imprimirán 2 lonas de 2*3m las cuales se colocarán desde el 24 de Junio (una semana antes de la promoción) y se imprimirán 7,000 flyers con la promoción, todo esto tendrá un costo de $4,000 más IVA. En radio se contratarán 2 paquetes de 30 spots por $3,000 c/u en la difusora Estéreo Vida y en periódico Vanguardia se contratará un octavo a la...