Promoción de ventas

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA




Reporte: I
Tema: I


Presentado por: Cabai







1-Formulación de un concepto propio de Promoción de ventas, partiendo del análisis de tres autoresexperto en esa área.
Los autores tienen concepto casi igual al referirse a la promoción de ventas por que tienen sus técnicas diferentes para promocionar los productos en diferentes locales comerciales, tales como, publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo.
CONCEPTO.
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente acualquier tipo de comunicación que se realice para apoyar a un producto o servicio.
En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios o vendedores que, mediante incentivos económicos tienen que realizar actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de losvendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia entre la publicidad y la venta personal.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

A los intermediarios:
Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.
Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelenhacerse en especie y a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para él o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones, desplayes, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidady promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propios distribuidores.
A los vendedores y prescripto res.
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas poralcanzar los objetivos de venta establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.

DESCUENTOS
El descuento inmediato consiste en la reducción del precio de venta al público
Principales ventajas en lautilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:
- El impacto producido en los clientes es muy fuerte, consiguiéndose normalmente grandes resultados.
Son muy fáciles de aplicar; basta con modificar el precio en la etiqueta, el escaparate o el lineal.
Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permite reaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven paraatacar a la competencia de forma imprevista
Se trata de un instrumento muy flexible: lo mismo se puede subir que baja el precio de forma rápida, según convenga.
Los descuentos, no obstante, no están exentos de inconvenientes:
Si son muy fuertes dañan la imagen del producto.
Hay que utilizarlos con cautela, ya que si las marcas de prestigio se ponen a un precio muy bajo los consumidores dudan de sucalidad.
Infidelidad de los clientes es que cuando acaban los descuentos vuelven a su producto habitual.
Su coste ya que el producto baja el margen de beneficio, comprar góndolas para la publicidad, ya que con el aumento de las ventas se ven compensados.












2- Nombrar y explicar 3 ejemplos de Promoción de Ventas de Empresas Dominicanas.

Colgate la promoción de ellos...