Pronosticos de venta
Páginas: 2 (403 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2010
PRONOSTICO DE VENTAS
I. - INTRODUCCION.
Conocer el medio ambiente específico de la organización y en especial de la demanda de los productos que fabrica, es la base esencial con la que laadministración cuenta para guiar al sistema productivo hacia la consecución de sus objetivos, por este mismo medio, la administración trata de adivinar el comportamiento futuro de la demanda, de talmanera que pueda dirigir sus actividades productivas a la adaptación tanto cuantitativa como cualitativa del producto con los requerimientos de la demanda.
El pronóstico de ventas de bienes o servicioses una de las bases fundamentales de las operaciones de producción y una de las herramientas más útiles para lograr 1os objetivos de la empresa.
El pronóstico de ventas sirve para:
*Establecer 1os niveles de materia prima.
* Establecer 1os niveles de producción.
* Establecer 1os niveles de producto terminado.
* Establecer bases para planear todas las operaciones.
*Plantear las necesidades de financiamiento.
El proceso del pronóstico lo podemos visualizar como un sistema informativo en el siguiente diagrama: ,
ENTRADAS
* Datos del Mercado
* Datos deproveedores
* Medio económico
* Intervalos de tiempos significativos
PROCESO: Conjunto de métodos para analizar las características de la demanda, así como los factores de variabilidad
SALIDASPronósticos ajustados a la realidad económica de la compañía.
El objetivo principal de este sistema es el de proporcionar información lo suficientemente rápida y exacta, en el momento oportuno,tantas veces como sea posible, para anticipar los cambios en la demanda y hacer los ajustes necesarios a1 sistema productivo. Sin embargo, hay que aclarar que esta informaci6n proporcionada no es más queuna estimación sobre lo que va a suceder y nunca será la palabra final sobre condiciones futuras.
ANALISIS DE LA DEMANDA
El dicho "La Historia nunca se repite" se adapta muy bien a la...
I. - INTRODUCCION.
Conocer el medio ambiente específico de la organización y en especial de la demanda de los productos que fabrica, es la base esencial con la que laadministración cuenta para guiar al sistema productivo hacia la consecución de sus objetivos, por este mismo medio, la administración trata de adivinar el comportamiento futuro de la demanda, de talmanera que pueda dirigir sus actividades productivas a la adaptación tanto cuantitativa como cualitativa del producto con los requerimientos de la demanda.
El pronóstico de ventas de bienes o servicioses una de las bases fundamentales de las operaciones de producción y una de las herramientas más útiles para lograr 1os objetivos de la empresa.
El pronóstico de ventas sirve para:
*Establecer 1os niveles de materia prima.
* Establecer 1os niveles de producción.
* Establecer 1os niveles de producto terminado.
* Establecer bases para planear todas las operaciones.
*Plantear las necesidades de financiamiento.
El proceso del pronóstico lo podemos visualizar como un sistema informativo en el siguiente diagrama: ,
ENTRADAS
* Datos del Mercado
* Datos deproveedores
* Medio económico
* Intervalos de tiempos significativos
PROCESO: Conjunto de métodos para analizar las características de la demanda, así como los factores de variabilidad
SALIDASPronósticos ajustados a la realidad económica de la compañía.
El objetivo principal de este sistema es el de proporcionar información lo suficientemente rápida y exacta, en el momento oportuno,tantas veces como sea posible, para anticipar los cambios en la demanda y hacer los ajustes necesarios a1 sistema productivo. Sin embargo, hay que aclarar que esta informaci6n proporcionada no es más queuna estimación sobre lo que va a suceder y nunca será la palabra final sobre condiciones futuras.
ANALISIS DE LA DEMANDA
El dicho "La Historia nunca se repite" se adapta muy bien a la...
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