Proyectar el mercado

Regional Distrito Capital

Centro de Servicios Financieros TECNOLOGÍA EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
Servicio Nacional de Aprendizaje

Fecha: Abril 1 de 2009 Versión: 1

NOMBRE DEL PROYECTO: MODELO DE GESTION EMPRESARIAL INTEGRAL PARA MIPYMES

GAE‘s No. 2

CONCEPTUALIZACIÓN GUÍA No. 1 1. Identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en elplan de segmentación.
1.1. Participación en el mercado (Market Share) Es una comparación de las ventas de una compañía con las ventas totales de la industria. Puede ser real o potencial.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

ANÁLISIS SITUACIONAL

SEGMENTACIÓN

EVALUACIÓN DE RIESGO DE LA TECNOLOGÍA

PLAN DE MERCADEO

Esquema general de un estudio de mercadeo de productos tecnológicos

Unmercado no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc. Todo esta "diversidad", hace casi imposible la implementación de un esfuerzo de mercadotecnia hacia todo elmercado, por dos razones fundamentales: Primero, el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el resultado deseado como para que sea rentable. Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia paratodo el grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si lo hicieran para todo el mercado. A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye en una herramienta estratégica de la

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Fecha: Abril 1 de 2009 Versión: 1

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mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados. Beneficios de la Segmentación del Mercado: Muestran una congruencia con elconcepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes. Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa. Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas. Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, deesta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial. Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos. Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes decada segmento. Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia. Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida. Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distintode otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing. 1.2. Técnicas de segmentación Segmentación a Priori Implica que el responsable de gestión asume uno o varios descriptores pueden ser adecuados para explicar variaciones en las necesidades, preferencias, o conductas observadas. Segmentación por análisis cluster. Ver numeral 1.9. 1.3. Población y...