Proyecto De Acuicultura

PROYECTO DE AULA

GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES



SEGMENTACION DEL MERCADO.
MERCADO OBJETIVO
MERCADO FINITO
Para comenzar se escogió como país hacia el que se va a exportar EEUU y basándonos donde hay mas demanda de peces ornamentales se selecciono el estado de la florida donde existe un buen nicho de mercado, centrándonos inicialmente en la capital Tallahasee como los son lastiendas de mascotas o peces ornamentales entre algunas de ellas mencionaremos PETCO, Cutting Edge Aquatic, Pet Supermarket, PetSmart Tallahassee, High Tide Aquarium, Naturally Healthy Pet, Panhandle Pet Supply, entre otras, a donde llevaremos nuestro producto , ya que en la florida se maneja una gran atracción por los peces exóticos nuestro producto va dirigido hacia personas entre 10 y 45 años, unporcentaje de los 181.376 habitantes de este condado, que les agrade los animales, específicamente los peces y les guste tenerlos de mascota, también para quienes les gusta la decoración con peceras y disfrutan dándole un ambiente natural a su hogar, también en algunos casos de personas que sufren de estrés o hiperactivas los psicólogos recomiendan tener acuarios en casa ya que el mirar laspeceras relaja y ayuda a calmar el estrés.

MATRIZ DOFA
DEBILIDADES:
*Nuestra empresa es nueva y por tal motivo carece de confianza y no tiene participación en el mercado.
*No tener cobertura a todos los posibles compradores.
*La empresa carece de experiencia en las negociaciones internacionales.
*Como es una empresa nueva no posee un proveedor seguro que nos abastezca continuamente demateria prima.
*Baja productividad de la mano de obra.
*Escases de inversión nacional y extranjera.
*Ineficiencia de infraestructura de vías, portuarias y aeroportuaria.
*altos costos de producción.
*Limitado poder de negociación de los precios de venta en el mercado internacional.

FORTALEZAS
*Muy buen manejo de tipos y razas de peces para darle gusto al cliente al momento de elegir sufavorito.
*La buena aceptación que tienen nuestros peces a nivel mundial, por lo exóticos que son.
*Se poseen dos nacimientos de aguas limpias en el cultivo de peces, lo que garantiza un cultivo sano y oxigenado.
*Asesoría constante por expertos sobre el cultivo de los peces y métodos de reproducción.
*Se poseen ya establecimientos bien estructurados para el cultivo con buena tecnología que suplenecesidades climáticas de los peces para que puedan desarrollarse rápidamente y sanos.

OPORTUNIDADES
*Aprovechamiento de los vuelos directos medellin-miami.
*Venta a los clientes potenciales que se tienen previamente.
* Las ayudas que el gobierno da al sector pisicola, como incentivos fiscales y asesorías en cultivos, para que sea más productivo.
*Aprovechar el TLC con EE.UU para disminuirpagos tributarios y así tener más competitividad en cuanto a precio.
*Poder utilizar el puerto de Miami para distribuir.

AMENAZAS
* Los cambios climáticos que hay afectan directamente la estructura y el cultivo de los peces.
*Posibles plagas y enfermedades que les dan a los peces, amenazando con acabar el cultivo y posteriormente la exportación.
*Cuando se llevan los peces a la florida, la aclimatización de ellos allá es muy riesgosa y podría matarlosdespués de haber pasado todo el proceso que conlleva la exportación.
*La gran competitividad ya que estados unidos es uno de los principales importadores de estos peces.
*La gran cantidad de peces ornamentales que se venden de china a EE.UU ya que poseen vuelos directos a todo EE.UU.

FACTOR CRITICO EXTERNO | | | |OPORTUNIDADES | PONDERACION | CALIFICACION | RESULTADOS |
1. aprovechamiento de los vuelos directos Medellín-Miami. | 0.12 | 4 | 0.48 |
2. venta a los clientes potenciales que se tienen previamente. | 0.09 | 3 | 0.27 |
3. las ayudas que el gobierno da al sector pisicola, como incentivos fiscales y asesorías en cultivos, para que sea más productivo. | 0.15 | 4 | 0.6 |
4. aprovechar el TLC con EE.UU...