proyecto direccion ventas

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
CLIENTE
RED TECNOLÓGICA
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

Modelo de
Mejora

INFORMACIÓN GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN TITULADA
CÓDIGO:

DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA

621111

DIRECCIÓN DE VENTAS

VERSIÓN:

100

ESTADO:
Lectiva

DURACIÓN
MÁXIMA
ESTIMADA DEL
APRENDIZAJE

EN EJECUCIÓN
Total

18 meses
Práctica

24 meses

6 meses

NIVEL DEFORMACIÓN:

TECNÓLOGO
El programa TECNOLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS se creó para brindar al sector comercio
y a sus diferentes subsectores, la posibilidad de incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y del
país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en las tecnologías Ventas yComercialización.

JUSTIFICACIÓN:

REQUISITOS DE
INGRESO:
DESCRIPCIÓN:

El país cuenta con potencial comercial y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico tanto a
nivel regional como nacional, dependen en gran medida de un recurso humano cualificado y
calificado, capaz de responder integralmente a la dinámica del sector. El SENA ofrece el
programa con todos los elementos de formaciónprofesional, sociales, tecnológicos y culturales,
metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a tecnologías de última generación, estructurado
sobre métodos más que contenidos, lo que potencia la formación de ciudadanos librepensadores,
con capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con desarrollo de competencias para liderar
equipos de ventas, desarrollo de estrategias de promoción ymarketing de productos y servicios y
de herramientas mercadológicas que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con su misión,
innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias y cambios tecnológicos y las
necesidades del sector empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente la
productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo del país.

- Superar prueba deaptitud, motivación, interés y competencias mínimas de ingreso.
Desarrolla en el aprendiz habilidades de planeación, detecta oportunidades, estructura, coordina,
administra y evalúa las acciones específicas de la fuerza de ventas, con competencias de
liderazgo, toma de decisiones y trabajo en equipo.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR
CÓDIGO

DENOMINACIÓN

210301019

CONTABILIZAR LOS RECURSOSDE OPERACIÓN, INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN DE ACUERDO
CON LAS NORMAS Y POLÍTICAS ORGANIZACIONALES

210601014

PROPONER ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN QUE CONTRIBUYAN AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS
DE ACUERDO CON EL NIVEL DE IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD DE LAS FUNCIONES
ASIGNADAS POR LA ORGANIZACIÓN.

9/09/13 03:56 PM

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LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA
CLIENTE
RED TECNOLÓGICAVENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

Modelo de
Mejora

260101001

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

260101005

MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.

260101009

EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EMPRESA.

260101010

REALIZAR EVENTOS DECOMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN CUENTA LAS
CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES.

260101011

DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101016

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101019

COORDINAR LA ACCIÓN DEVENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL
PLAN DE MERCADEO.

260101020

ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.

260101021

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE
LA EMPRESA.

260101024

GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE...