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1.- ¿QUÉ ES PRECIO?
El precio puede ser considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
Elprecio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos, por eso es necesario sumar todos los costos: Producto, promoción y plaza (distribución). Al número quele salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea.
1.1 IMPORTANCIA DEL PRECIO
* El precio influye directamente sobre el beneficio y la rentabilidad, y asigna a cada producto o serviciocomercializado por una empresa la contribución al rendimiento global de la empresa.
* La política de precios es un arma frente a las acciones de la competencia.
* El precio es un símbolo quejuega un papel determinante en la imagen de un producto.
* El precio está relacionado con la cuota de mercado y la posición competitiva.
* El precio es un instrumento de estímulo de la demanda.1.2 OBJETIVOS POTENCIALES DEL PRECIO

* Maximizar beneficios a corto/largo plazo.
* Alcanzar una cuota de mercado determinada.
* Alcanzar una rentabilidad determinada.
* Mantenerliderazgo en precios.
* Establecer barreras de entrada.
* Reforzar la imagen del producto o la empresa.
* Usar el precio de un producto para vender otro.
* Incrementar las ventas.
*Estabilizar el mercado.
* Desanimar las guerras de precios.
* Generar volumen a fin de rebajar costes.
* Asegurarse una rápida recuperación del coste en I+D.

1.3 TÉCNICAS TÁCTICAS DEPRECIOS:
Algunas de estas tácticas de precios frecuentemente utilizadas en mercados de servicios son:
Precios diferenciales o flexibles: Este precio consiste en la práctica de cobrar preciosdiferentes de acuerdo con la voluntad de pagar de los clientes.
Precios discretos: Implica establecer el precio de modo que quede dentro del nivel de competencia de la unidad que toma decisiones y que...