PROYECTOS

INFORMACIÓN GENERAL
IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA. PROYECCION DE DEMANDA
FECHA DE APLICACIÓN: 03 de Abril a 9 de mayo de 2013
PROGRAMA DE FORMACIÓN: Tecnólogo en formulación de proyectos
ID: 324679
CENTRO: Pecuario y Agroempresarial La Dorada
RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
Interpretar los pronósticos de la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de laorganización, para tenerlos en cuenta en la elaboración de presupuestos.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN:
Determina el comportamiento de la oferta y la demanda de los productos comercializados por la organización mediante el análisis de los datos históricos.
Estima la oferta y demanda en unidades físicas mediante la aplicación de diferentes técnicas de proyección de las variables relacionadas con elcomportamiento del mercado.
Analiza los efectos de la oferta y la demanda que condicionan los procesos de producción y los niveles de inventarios según capacidad y políticas de producción definidas por la organización.
NOMBRE DEL INSTRUCTOR- TUTOR: RODRIGO LOZANO ORTIZ

DESARROLLO DE LA GUIA
INTRODUCCIÓN:
Las técnicas generalmenteaceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.

Prueba de Mercado: Se pone un producto a disposición de los compradores en uno o varios territorios de prueba. Luego se miden las compras y la respuesta del consumidor a diferentes mezclas de mercadeo. Con base en estainformación se proyectan las ventas para unidades geográficas más grandes. Es útil para pronosticar las ventas de nuevos productos o las de productos existentes en nuevos territorios. Estas pruebas son costosas en tiempo y dinero, además alertan a la competencia.

LOS COSTOS:
LOS GASTOS:
Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricación o por la prestación del servicio.mano de obra
sueldos y salarios del personal de planta
materias primas
materiales de consumo o insumos
mercancías
fletes
arrendamiento del local de planta
servicios públicos
depreciación de maquinas y equipos
daños y reclamos
otros
Son los desembolsos y deducciones causados por la administración de la empresa.
sueldos y salarios del personal administrativo (gerente, secretaria,mensajero, aseadora)
vendedores
arrendamiento de oficina
papelería
correo y teléfono
gastos de publicidad
transporte
mantenimiento del vehiculo
depreciación de muebles y enseres de oficina
capacitación


FORMULACIÓN DE ACTIVIDADES:

Actividad vivencial: Conformar equipos de trabajo y realizar un estudio de investigación de mercados con el fin de reconocer la demanda histórica y actualdel bien o servicio que se pretende penetrar. Presentar informe de la ficha técnica del bien o servicio.

Actividad Conceptual: Conceptos básicos: Comportamiento de los mercados. Identificar tendencias del mercado utilizando los tipos de pronósticos existentes. Defina cada uno de ellos juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado.Respuesta a preguntas de tipo abierto o de selección con referencia, a la temática propuesta y presentación de trabajos relacionados con la recopilación y valorización de los costos, ingresos y gastos necesarios para determinar el presupuesto necesario en un proyecto de inversión, Capital de trabajo, punto de equilibrio y Fijación de precios.

Actividad virtual: Debe realizar un resumen de cadauno de los métodos de proyección de ventas utilizados comúnmente en las empresas. El material de apoyo lo encontrara en al carpeta de material apoyo instructores. Deben enviarlo a la plataforma blackboard.

Actividad biblioteca virtual: consultar en la biblioteca virtual el concepto de pronósticos de ventas en la base de datos de E-libro, según link registrado en la bibliografía.

Actividad...