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UNIDAD II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 DEFINICIÓN DE MERCADO
Se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados
2.2 OBJETIVOS GENERALES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Se entiende por objetivos de un estudio de mercado los siguientes:
Ratificar la existencia de una demandainsatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la población estaría dispuesta a consumir a un determinado precio.
Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.Indicar al inversionista el riesgo que corre que su producto no sea aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha no siempre indica que pueda penetrarse en el mercado ya que esta puede estar en manos de un monopolio u oligopolio.

2.3 ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Figura 3. Estructura de análisis del estudio de mercado
Para efectuar el análisis del estudio de mercado seconoce las siguientes variables fundamentales:
1. Análisis de la Demanda
2. Análisis de la Oferta
3. Análisis de los Precios
4. Análisis de la Comercialización
5. Conclusiones del Análisis del Mercado

El tipo de metodología que se presente tiene la característica fundamental de estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de elaboración y evaluación de proyectos. Lainvestigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisión final está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
La investigación que se realiza debe tener las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser sistemática.
El método derecopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben constituir información útil.
El objetivo de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

2.4 LA INVESTIGACION DE MERCADOS
Tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación de envases,segmentación y potencialidad del mercado, etc. Sin embargo en los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aún no existe. A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:
¿Cuál es el medio publicitarioutilizado en productos similares al que se propone lanzar al mercado?
¿Cuáles son las características promedio en precio y calidad?
¿Qué tipo de nevases es el preferido por el consumidor?
¿Qué problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor?
Podría obtenerse mucha más informaciónacerca de la situación real del mercado en el cual se pretende introducir un producto. Estos estudios proporcionan información veraz y directa acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto a fin de tener éxito cuando el nuevo producto salga al mercado.
2.5 PASOS QUE DEBEN SEGUIRSE PARA LA INVESTIGACION DE MERCADO
Quién decida realizar una Investigación de Mercado, deberá seguir lossiguientes pasos:
1 Definición del Problema.- Tal vez ésta sea la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema, si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre exista más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción...